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[B2B] 机械管家融资980万 让工程机主告别线下趴活

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杜明月 发表于 2016-11-30 17:01:31
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?导语
近日,机械管家创始人沈孟民向铅笔道透露,已于今年4月完成980万元Pre-A轮融资,投资方为源码资本、天使投资人刘庭波及360淘金众筹。

机械管家创始人沈孟民

机械管家创始人沈孟民

机械管家创始人沈孟民

其天使轮融资完成于2014年10月,金额为178万元,投资方为险峰长青、天使投资人刘峻和胡博予。
机械管家是一款工程机械租赁信息平台App。该平台一端连接拥有工程机械的机主(机械所有者或公司)及机手(驾驶员),另一端连接需要租赁工程机械的承租方(施工企业或个人)。平台负责撮合交易,以提高服务链对接效率。
同时,App还为机主提供买卖二手机渠道、寻找机手等增值服务。
目前,机械管家已拥有用户约15万,其中注册机主近10万户,注册机手约3万,App月留存约30%。

机械管家

机械管家

注: 沈孟民承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

光做社区走不通
2014年年初,为了创业,沈孟民怀揣几万元,走进了北京中关村创业大街。
两年前,他还在日立建机的中国最大代理商处做一名销售。“看到了移动互联网发展的趋势,不甘心做一名销售,想来北京闯一闯。”
但是沈孟民初始创业的想法并不清晰,着手的第一个项目没多久便流产了。

机械管家App

机械管家App

App使用界面

直到同年10月,他偶然间刷朋友圈,看到了一篇关于加拿大工程机械拍卖公司利氏兄弟的文章。“文章中说,利氏兄弟虽然在海外做得风生水起,但在中国却遭遇了滑铁卢。原因在于中国市场太过复杂,故照搬原有机械拍卖模式行不通。”
但这一篇文章让沈孟民醍醐灌顶,何不走回工程机械领域创业。于是,他决定创立一个手机端社区App——机友圈,专门网罗工程机械领域的用户。该想法为他赢得了178万元天使轮融资,投资方为险峰长青、天使投资人刘峻和胡博予。
2015年7月,机友圈的想法被沈孟民再一次抛弃了。“上线5个月,软件已拥有超10万用户,但团队内部无法解决用户留存低的问题,很难变现。”随后,沈渐渐放弃了机友圈,转向开发机械管家的前身:机手代班。
机手代班是为机主(工程机械所有者或公司)寻找机手(机械驾驶员)的平台。但沈孟民及团队又感到此模式太过单薄,不易扩张用户,遂对产品进行升级,变为今日的机械管家。
线上趴活
在机械管家出现之前,传统的行业租赁模式如下:
机主机械闲置去线下趴活点(如北京东坝医院等地)趴活,承租方去趴活点按需寻找机主,匹配相应的工程机械,机主和承租方去施工地勘察,评估施工能力,评判驾驶员能力,谈拢价格,达成协议。
而机械管家是一个手机App端的B2B工程机械租赁信息平台。平台一端连接拥有机械设备的机主,让他们发布出租信息;另一端连接有租赁需求的承租方。
机主可以将闲置机械信息(如价格、机械状态、机手资质等)发布在机械管家,承租方根据需求在平台寻找附近的机械,并查看机主资料,可直接在线预约或获得联系方式(电话),电话约见、谈判。

机械管家获取途径

机械管家获取途径

机主和机手的获取,则有线上、线下两条途径。
除租赁信息平台功能外,软件还拥有机主服务功能。“机主能在上面买卖二手机械、查看行业新机械信息及寻找机手等。”
该App在今年1月上线,三个月后便获得了Pre-A轮融资,投资方为源码资本、刘庭波和360淘金众筹平台,金额为980万元。
对于项目的盈利模式,沈孟民表示乐观。“现在主要盈利在二手机械买卖抽成,但后续会针对客户增量,产生新盈利模式。”

机械管家团队

机械管家团队

机械管家团队

现在,平台拥有用户15万,其中机主约10万户,机手3万余名,App月留存约30%。
目前,该项目正进行A轮融资,金额为2000万~3000万元。
安雅轩2010 发表于 2016-11-30 18:56:02
好帖必须得顶起
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蔡宇 发表于 2016-11-30 19:01:20
做人必备的100项技能,看帖回帖是一项!
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lzsmkn 发表于 2016-11-30 19:01:34
再踩踩,楼主辛苦了!
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jeuvexiy 发表于 2016-11-30 19:04:19
啥玩应呀
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安靜做個小孩 发表于 2016-11-30 19:04:22
朋友妻不可欺睡睡觉还可以
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gulux99269 发表于 2016-11-30 19:04:30
好,很好,非常好!
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粉色美人鱼3 发表于 2016-11-30 19:04:37
风萧萧兮易水寒,欠了钱兮你要还!
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tmddl 发表于 2016-11-30 19:06:48
沙发君,我来啦,想我了木?
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邓妮 发表于 2016-11-30 19:08:22
好厉害啊!楼主怎么做到的
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