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职场创业

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[商业] 老干妈、卫龙辣条和亚洲商品征服美国全靠他...

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诗霜 发表于 2016-11-28 22:06:28
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来源:硅谷密探(ID:svs-007)
亚米网对很多生活在北美的华人都是一个熟悉的名字,它是北美最大的亚洲商品购物平台。正是因为亚米网,“老干妈”、“卫龙辣条”这些来自中国的商品也能在美国买到了。
探长专访了亚米网CEO周游,探秘一个细分市场的电商如何在美国发展起来的。

老干妈、卫龙辣条和亚洲商品征服美国全靠他...

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满足华人的刚需
亚米网的发展主要得益于华人在美国的刚需。
在美国东部和西部的大农村,以及大部分中部、南部分布的华人,他们怀着浓烈思乡情绪,垂涎于各种中国的美食和百货,亚米网就是他们的救星。

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(也卖凉皮和螺蛳粉)

在华人聚集的地方,比如东部的纽约波士顿华盛顿DC,西部的西雅图硅谷洛杉矶,有大量的中国超市、随手可得的家乡小吃、正宗的中餐馆,但他们依旧有美妆用品和中国图书等网购的需求。
“亚米网的使命就是服务好海外华人和亚裔,这是我们的终极目标”,周游在采访中表示。
“无知者无畏”
2013年周游从大农村堪萨斯州来到洛杉矶,看到华人超市里琳琅满目的商品,他想起了自己“为买一瓶老干妈,要开车2个小时去附近的华人超市”的惨痛经历。认定了亚洲商品这一块巨大需求,他决定开始做亚米网的前身亚米零食网。
从堪萨斯州立大学工业设计专业毕业的他,并没有电商的经验,凭着家里支持的十多万美元,他开始做这个事情。在问周游回过头能否想象学工程的他居然创办电商网站时,他把自己形容成“无知者无畏”。

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但认准了这个事情,他没有瞻前顾后,而是说干就干,租了一个3000尺的仓库就开始做了。他甚至一开始都没有并没有把这个看成创业,而是当做一门生意。一个人身兼采购、客服、拿货打包数职,最早的订单都是靠一个人手动来寄送。
在亚米网做了六个月左右,一个南加州大学的商科研究生来拜访他,当时问了他三个问题,“你有供应链背景吗?你是商科背景吗?那你凭什么做这个事情?

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事实上他既没有供应链背景,也没有商科背景,而是凭借着大无畏精神,一步一步克服困难,熬过了从零到一的艰苦,2014年亚米网达到年营收破千万美元,在电商圈异军突起。
有困难是好事
没有供应链背景,他一切都是从零开始,最早为了找到供应商,他经常去各大华人超市蹲点,因为他认定华人超市肯定有他想要的供应商。
经常蹲点就是蹲一天,有一些供应商一开始都不相信他,一方面因为亚米网当时还很小,采购量小,另一方面也没有合作经验。而他只能一次又一次拜访,有一家供应商在他去拜访7次之后终于同意给他们供货,原始是他们换了一个新的销售经理...

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“很多人觉得我学工业工程,做这个事情肯定会遇到非常多的困难,但我非常喜欢挑战,有困难是好事,如果一件事做起来没有困难会让我很慌。”周游解释道,困难就是门槛,100个人里面,假如一个困难打倒了50个人,那么这50个人就淘汰掉了。
tpyer 发表于 2016-11-28 23:54:01
我死了,但是在烈火中我又站起来了,你猜是涅磐,还是尸变?
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sharkwang 发表于 2016-11-28 23:54:02
好多兽医在广场上义诊!
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~营养素世界 发表于 2016-11-29 00:13:04
老天,你让夏天和冬天同房了吧?生出这鬼天气!  
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zhang11070630 发表于 2016-11-29 00:13:06
看帖要回,回帖才健康,在踩踩,楼主辛苦了!
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分我们的爱有时差 发表于 2016-11-29 00:13:08
我是一个有名望的恶棍…
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东宸 发表于 2016-11-29 02:30:42
路过!!!据说外面下人民币了!!!
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