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[C2C] 想打爆款,看看你做到哪些细节工作

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何雪 发表于 2016-11-28 12:37:11
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虽然现在都在谈淘宝的去爆款化,但其实只不过是说法变了,比如,现在很多人叫做深度动销,实际上就是店铺爆款。都想拥有爆款,那么怎么才能成功的去打造一个爆款呢?你需要做哪些工作,你需要关注什么指标,你需要做哪些行为?这几点你做到么,如果没有做到就不要成天嚷嚷着爆款!
  1. 从定价、市场需求层面选好款是爆款打造的基础准备工作
  一个真正爆款的本质是什么?是高性价比的产品,并且符合市场需求的,是大家都真正的想要的,并且评价很不错的,这才是真正的爆款,同时还有一个非常重要的条件:你是能够赚钱的。因为有很多卖家,自己骗自己:用直通车狂推、用淘宝客超级高的佣金、狂刷,然后弄出一个高销量,管这个也叫做爆款!这是掩耳盗铃,因为爆款首先有一个明显的特征,就是自然搜索权重高,点击、转化等各个数据表现都好。
  就像前一段时间八月十五的时候,用淘宝客推出来的那款月饼,很多大神都拿去当案例了吧,大家也都知道他们在亏了很多钱吧!说时候,这东西都不如伟哥,伟哥还能让你爽一下,对于中小卖家而言,这东西让你爽都爽不了!
  所以你要想打造爆款,首先你得先找出一件符合大众需求的产品出来,这款产品要是应季的、要是高性价比的、要是合适利润的。现在是冬天,你非得想把一款短袖T恤打造成爆款,你这不是逆天而为么?淘宝上主流消费者,消费羽绒服的时候价位区间就是在700到1500之间的,你非得说你的一款3000多的羽绒服更牛逼,可以爆,这是痴人说梦!
  

想打爆款,看看你做到哪些细节工作

想打爆款,看看你做到哪些细节工作

  你看这个价格区间的羽绒服是最受欢迎的,所以你要想搞出一件爆款来,这件爆款的定价就应该在1000块钱以下是最好的,比如说980元这样子的。然后你要考虑各项投入产出的问题,你去核算一个成本,比如你要去搞一件生产成本在500——600之间的羽绒服,这样你才有合理的利润。
  当然了,你还要评判以下:什么样子的款式、什么样子的细节、什么样子的元素是最受欢迎的,是最容易成交的。方法也不难,其实你一方面可以看搜索结果页,搜索引擎的推荐(因为搜索引擎肯定会尽力推荐最有可能成交的),另一方面你也可以通过生意参谋的关键词搜索判断出来。
  

想打爆款,看看你做到哪些细节工作

想打爆款,看看你做到哪些细节工作

  这里你关注“关联修饰词”和“关联热词”这两个指标,里面的词代表的都是具体的属性,你可以明显的看出来什么样的宝贝现在是受欢迎的。比如:
  

想打爆款,看看你做到哪些细节工作

想打爆款,看看你做到哪些细节工作

  特明显吧,中长款的肯定比短款和长款要更容易成为爆款,搜索引起几乎是短款和中长款之和,词均支付转化率也高,直通车参考价还低。所以,你要做爆款,现在肯定是适合中长款。
  2. 用老客测款或者用原来的爆款测款
  选好款以后,为了保证尽可能高的成功率,你还需要测款一下。这里告诉大家两个成本比较低的测款方法:
  (1)老客户测款
  比如你选了三个款,这三个款成本30元,你准备卖58.那你就可以在老客户的群里面说,这三个款大家可以任选一款(限一款),前100个顾客可以19.9元的价格购买。这样,你相当于用1000块钱就可以测出来了。还玩儿什么直通车测款,直通车1000块钱你能干什么?当然,这有一个前提:你有老客户,如果没有老客户的话,那就下面的方法是一样的。
  (2)利用原有的流量款测款
  只要原来有销量的宝贝都可以,还是假设三款。这三款宝贝你不发布,可以采取一元购的方式。也就是说购买任意一件商品+1元,就可以从这三款产品中任选一件,到时候把编号告诉客服就可以了。还是限100件(当然你有实力可以多干,数据越多,越科学)。因为你原来的产品有利润,所以也亏不了多少钱就可以把款测出来。
  有人说了,我连这个都没有,我店铺啥都没有!洗洗睡吧!
  3. 上新后破零并做好数据基础
  爆款上新后一定要破零,并且最好在24小时之内破零。破零后,在新品期一定要把数据基础做好,因为只有好的数据基础才能得到更多的搜索引擎的青睐,你才有机会获得更多的流量扶植。
  这些数据基本的规律是这样的:
  首先刚开始的时候,最关键的一定是点击率这个指标,因为这是评判你商品是否具备相当吸引力的核心指标,给你展现的机会了,你一定要比竞品更能抓住机会。
  然后是转化率指标,这是消化流量的能力,进来了,只有转化率才能证明你的产品是真的合适的,你的价格是真的合适的。
  再接下来是退款指标。对于一般的宝贝来讲,退款对自然搜索的影响比较小,但是对于新品来说,这个指标是比较重要的。
  最后是反馈指标,比如你的差评数量、追评数量、图评数量、分享数量,分享效果等等。
  4. 超级活动+直通车打造基础销量
  想要成为爆款,除了前面的数据基础外,再有就是需要基础销量了。这个你是可以通过搜索计算出来的,如果想上首页,在你当前几个的基础上你大概需要多少销量。然后你为了上首页就需要把基础销量做出来。因为数据基础已经很好了,这时候只要销量上来,你的宝贝肯定能上首页。
  开始打造基础销量的时候,当然你可以战略性亏损,但是我们的建议一直是:微亏。所以在这里给大家推荐两个方法:
  (1)直通车长尾词围攻
  也就是说全部围绕着精准的主词去选择长尾词,这可以通过生意参谋去选,只选长尾词,少不怕,越少越抢前面的位置,大词热词暂时不开(不到时候呢),所有的相关的长尾词全都加上,合围之势!价格低、转化好,即使亏亏的也很少。
  (2)超级活动一定要做好
  也就是必须有震撼力的活动,小打小闹是不行的,这也是为什么我建议宝贝一定要有合理的利润,因为只有利润合理,你才有空间去做活动。
  5. 全面引流快速引爆(淘宝客+直通车)
  基础销量上来了,这时候就要快速引流,大量引流把商品引爆了,这时候直通车可以开始上大词、热词了(但是也要保证高度的相关性),然后你还要有一个方法,就是淘宝客,因为你的基础销量做好了,人气有了,淘宝客也更愿意去推了,所以采取高佣金的方式,吸引淘宝客来推广。这两个手段的目的就是引入大量的流量进来!
  6. 稳定排名,准备下一个爆款
  爆款都是有周期的,这个爆款快要衰竭的时候,你就需要准备下一个爆款了,周而复始,良性循环!
  本文"想打爆款,看看你做到哪些细节工作"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/217666)
                   爆款测款
kieas 发表于 2016-11-28 16:18:38
前排,留史!
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UDL 发表于 2016-11-29 02:23:22
最近压力山大啊!
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粤自媒体 发表于 2016-11-30 08:53:19
看完回帖,THX
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