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[C2C] 如何提升淘宝宝贝主图点击率?

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林屏屹 发表于 2016-11-28 13:47:14
330 10
一说到淘宝主图,很多人都会陷入一个误区,那就是我的主图点击率不高是因为我不会美工,图不漂亮。谁告诉你漂亮的主图点击率就高,这个说法是不成立的。今天就抛开一切的美工技巧,回到产品本身和关键词上去优化我们的宝贝主图。
  首先,我们要清楚的了解消费者产生点击的行为轨迹。
  搜索关键词—观看展现出来的产品—产生点击
  通过了解了消费者的点击行为轨迹,我们就会知道我们展示的产品主图一定要显眼,这样才能提升点击率。我们在淘宝去搜索一个关键词,例如铁观音。往下拖,你能记住哪几个?
  

如何提升淘宝宝贝主图点击率?

如何提升淘宝宝贝主图点击率?-1-电子商务-搜索关键词,淘宝宝贝,铁观音,消费者,点击率

  所以说为了提高我们的主图点击率,最重要的一步就是要吸引目光。
  但是大家都知道一个展示页面内,产品是非常多的,竞争也是非常残酷的,所以我们一定要想办法去吸引消费者的目光。那什么样的图客户会去点击呢?
  1.与周围的图的反差要很大
  (1)基本上产品都长的一个差不多,那么我们可以在模特/产品,摆放的角度或者姿势上面去做文章,下面三张图你会点击哪一张?
  

如何提升淘宝宝贝主图点击率?

如何提升淘宝宝贝主图点击率?-2-电子商务-搜索关键词,淘宝宝贝,铁观音,消费者,点击率

  (2)颜色的冲击。如果你的SKU很多,那么你可以换一个颜色与周围反差非常大的,背景颜色亮丽的,饱和度高的,要与目前主流相差异。
  

如何提升淘宝宝贝主图点击率?

如何提升淘宝宝贝主图点击率?-3-电子商务-搜索关键词,淘宝宝贝,铁观音,消费者,点击率

  2.与自己息息相关
  (1)奇葩特定主图或者用自己的产品图做相关文案的
  (2)强烈的优惠信息【顺丰包邮/低于三折的优惠/红包/免费试用等】
  (3)赠品/服务一定要展示出来
  

如何提升淘宝宝贝主图点击率?

如何提升淘宝宝贝主图点击率?-4-电子商务-搜索关键词,淘宝宝贝,铁观音,消费者,点击率

  3. 好奇心
  (1)美工不在家,产品长这样。
  (2)新颖的卖家,特殊功能
  (3)极端展示(恐怖/恶心之类的)。
  虽然这些可以带来很多的点击,但是对于中小卖家来说,不建议去操作,疑问这样的流量是非常不精准的,而且小卖家也是小消化不了这些非精准流量的。
  二、从关键词的角度去制作自己的主图
  1. 消费者本身是带着目的来购物的,那么大词的话,购物方向是模糊的,所以当客户搜索长尾词的时候,那么他的购物就非常明确。
  那我们要怎么看了,在生意参谋后台找到单品分享,根据关键词的引流效果,来制作主图。
  2.消费者抱着一个需求来搜索一个关键词,那么他的目的性是很明确的,如果说你的产品没有他想要的需求,那么我将不会纳入决策方案,所以我们的卖点其实是在帮助消费者做决策,来降低决策成本。
  3.消费者真的只有一个基础要求吗?我们要去深挖消费者的需求,找到消费者自己没有意识到的需求,所以一般高点击率的主图,往往是因为你发现了消费者潜在的需求。就像前面 搜索跑步机,出来的热销产品在主图上面都有说明送货上楼,包安装之类的,就是为了满足客户的潜在需求。
  

如何提升淘宝宝贝主图点击率?

如何提升淘宝宝贝主图点击率?-5-电子商务-搜索关键词,淘宝宝贝,铁观音,消费者,点击率

  你的主图上面一定是要有卖点的,完完全全去拼款式,是在赌博。现在好的产品那么多,眼花缭乱,为什么要点击你的主图进去呢?这个是需要我们深思的地方。
  作者:优梯教育,6年淘宝爆款实操培训师,有问题随时交流QQ2885495599
  原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/
  本文"如何提升淘宝宝贝主图点击率?"为卖家资讯原创稿件,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/217977)
                   点击率主图
杜雪庭 发表于 2016-11-28 14:16:38
简约时尚国际范
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ζ扯蛋的夏天 发表于 2016-11-28 14:49:01
占位编辑
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zszsx110 发表于 2016-11-28 14:52:52
我已经计划好500万该怎么花,可我居然没中奖。
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中国机器人 发表于 2016-11-28 15:13:52
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
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Hero耀泽 发表于 2016-11-28 15:13:52
我消极对待减肥,能不能取消我胖子的资格啊
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漫过云烟 发表于 2016-11-28 15:14:57
我消极对待减肥,能不能取消我胖子的资格啊
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happyTIME_2 发表于 2016-11-28 15:15:15
大家好!我是happyTIME_2
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何志秋 发表于 2016-12-2 10:36:44
别人的钱财乃我的身外之物.
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邓显波 发表于 2016-12-2 14:22:59
走过路过,千万不要错过!
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