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[电商研究] 点击率与销量不得不说的关系

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AsmInheli 发表于 2016-10-19 11:08:04
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点击率是每个车手永远绕不开的一个名词,点击率的高低对计划的重要性不言而喻,高点击率意味着可以迅速的让关键词升到10分,可以降低PPC,可以用最小的花费获取更多的流量,不要跟我讲什么黑车,不会玩!也懒得玩。
现在很多运营小伙伴在新品上架的时候,测出主推款后,开始测图的时候,一上来就要测出点击率很高的车图,其实很多时候,一些创意图的点击率已经非常不错了,它所需要的仅仅是销量。(这篇文章不说怎么测图,只说点击率与销量的关系)
下面上图

点击率与销量不得不说的关系

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点击率与销量不得不说的关系

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现在这个款4个创意图全部是一张相同的创意图,现在点击率远大于行业的平均点击率。可以看到关键词的点击率也是非常不错的,但是这个计划在一个月前是什么样的,我们后面慢慢看。
我们从这个计划开始创建开始看:

点击率与销量不得不说的关系

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这个计划在8月22日的时候是没有任何展现的,我们来看8月23日的数据:

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这个计划的点击率只有1.67% 投产只有0.44,也就只有加购还可以,我们看每个创意的点击率:

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无线端关键词的点击率并不是特别高,也就和行业平均水平差不多,另外可以看到PPC高达3.48,多谢老板不杀之恩。肯定会有小伙伴问为什么上面2个创意没有数据,当时还在测图,另外2个创意的点击率很低,早就删掉了,当然没有数据了。
当时这款的销量只有300多笔,创意图的点击率也还可以,我就停止了测图,逐渐加大直通车的投入,进行推广,不能浪费每一天的时间。

点击率与销量不得不说的关系

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在9月1日的时候单品的销量已经达到了1000笔,虽然打了马赛克,但是可以看出来创意图并没有更换,但是点击率达到了4.3%以上。PPC也降到了1.37元,投产虽然还是一般,也能达到1.2了。随着销量的提高,点击率也随着上升,质量得分也养起来了,PPC也降的很快,在9月1日的时候还没有到这个单品的销售旺季,但是我的基础销量已经做起来了,就等着后面的爆发了。

点击率与销量不得不说的关系

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经过半个月的努力销量已经达到了1500笔,点击率也随着提高到5%,PPC降到了0.73,投产比达到了2.7。

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销售旺季的到来,直通车直接加大推广,在9月20日的时候销量达到了2000笔,点击率也随着提高到5.4%,PPC降到了0.68,投产保持在2。并没有因为加大推广PPC提高,投产也没有降低,其中的操作懂的自然懂。
到9月25日的时候,单品已经达到了日销200件,正准备大干一场的时候,老板告诉我说,厂家做不出货来了,等货吧。每天一直维持在200件所有,终于在十一假期结束后,老板告诉我说到货了,马上加大推广,这个时候销量已经达到了3500件。

点击率与销量不得不说的关系

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昨天全天的数据,点击率达到了7.4%PPC:0.63,因为断货太严重,影响了转化,投产只有1.57。
点击率是玩好直通车的首要条件,这篇文章只是分享了影响直通车点击率的一个因素,但是这一个因素都可以对点击率有一个非常大的影响。很多大神都说直通车只是一个引流工具,也确实是这样,但是对于直通车都玩不转的新手运营来说,千万不要当真,那是大神眼中的直通车,新手运营还是要好好专研直通车的玩法,达到一定程度后,你也会说,直通车只是一个引流工具。
如果您有电商方面的困惑,可关注思路网微信(isiilu)
静芙 发表于 2016-10-19 12:13:40
大神就是大神,这么经典!
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2345234d5 发表于 2016-10-19 12:34:00
撸过。。。。
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liluo1991 发表于 2016-10-31 02:00:59
锻炼肌肉,防止挨揍!  
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daimaxu 发表于 2016-10-31 16:37:46
送快递的,LZ开门
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