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[创业] 帕皮科技:以科技产品体验的形式切入科技教育市场

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陈菲菲 发表于 2016-10-18 09:58:38
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                                【猎云网(微信:ilieyun)北京】10月18日报道(文/吴韩)
近年来,曾一度风靡美国的STEAM教育成为时下热点。在国内包括北京清华大学附中、人民大学附中都在开设STEAM教育课程,STEAM教育机构也如雨后春笋发展起来。STEAM教育让学生们自己动手完成他们感兴趣的、并且和他们生活相关的项目,从过程中学习各种学科以及跨学科的知识。所以STEAM教育不是在桌椅整齐的教室上课,而是在放满航模、机器人、电线、电路板、芯片、3D打印机、以及各种奇怪教育科技产品的工作坊。今天猎云网介绍的帕皮科技就是以科技体验带动科技教育。
帕皮科技成立之初主要做线下的科技产品营销,但是过程中帕皮科技创始人兼CEO汪晓超发现,科技教育在国内还处于不成熟阶段,在用户需求没有形成之前只单纯做营销非常不现实,另外,科技产品的本质是一种消费升级,用户的决策成本比较大,线上线下的引流都非常困难。而且存在很高的用户教育成本。
科技产品毛利较低,但是对渠道的要求极大,所以帕皮科技想要解决的问题,是如何通过渠道建设帮助科技产品厂商做好营销。将小孩和科技产品融合是汪晓超的营销模式,目标群体是 4-12 岁的儿童。
为最大限度的接触目标用户,汪晓超选择在大型购物中心设立线下科体验馆。“由于大型购物中心都不同程度地受到互联网的冲击,很多商场内的店铺都在长期亏损。但儿童娱乐区(比如吉的堡)这种品类基本不受影响,因为娱乐品类有固定的用户群,由于产品生动有趣流量大且具有粘性,入驻商场一般租金都低于其它店铺,因为面积大、引流效果好。商场也缺少科技体验馆这一品类,所以,帕皮科技入驻商在租金是会有20%-50%不等的补贴政策的,并且,商场内多家儿童相关的商户之间互相导流,能够形成合作关系。为商场其他的品类引流。“汪晓超道。
目前帕皮科技在北京地区已经开设了三家面积在 500 平方米左右的体验店,每个店铺都打造成太空舱的样子,每家店前期成本 100 万。
帕皮科技已经和包括 THE ONE、HTC VR、嘿哈科技等在内的40 家厂商达成合作,然后把这些科技产品和美国小学的科学课程理念相结合,研发成模块化的课程,目前主要有四大类课程课程:
1.学能学院,根据3-12岁孩子的特点设计了一系列晋级课程,融合智力发展五大要素帮助孩子改善注意力不集中问题。
2.机器人学院,将国外机器人课程与中国素质教育相结合,通过益智搭建、科技制作、创新及编程等系列课程,培养孩子团队协作意识。
3.创客学院,融合STEM教学手法,让孩子能通过利用各种电子模块、传感器、材料进行创意制作以及让孩子熟悉结构搭建、美学设计挑战图形化编程知识。
4.自然科学院。课程融合了生物、物理、科技、化学等实验,培养孩子动手做,做中学的科学思维能力。

帕皮课程将半年期课程设置为48 个课时,学费在5500 元左右,每周一节课90 分钟,一个班 4-6 人,目前半年课程已经有超过 300 人报名。帕皮科技也会在线上通过数据分析,根据每个孩子的学习特点以及偏好进行分班,让有共同爱好的孩子一起学习。
另外,线下的体验店也按照科技产品分为未来科技区、自然科学区、最强大脑区和我的世界四个区域,让孩子接触到 VR意念无人赛车、AR增强现实沙盘遥控对抗、3D 打印、机器人等产品。
帕皮科技的老师均有理工毕业、教育行业毕业喜欢孩子的特点且大部分为男老师。
盈利方面,汪晓超表示:“目前帕皮科技是盈利的,其中科技产品收入可以占到总收入的 30%,商家分成 15%。科教育课程,200个孩子就可保本。”

团队方面,帕皮科技创始人兼董事长汪晓超曾任英特华集团运营总监、李宁童装北中国区经理、劲霸男装华北大区经理、卡帕运动区域经理,拥有9年互联网行业和渠道管理经理,在运营管理、资源整合、渠道商管理等方面有丰富经验。联合创始人兼CEO李立立曾任迈盛悦合集团财务总监、卡帕运动财务总监、物美商业集团财务副总监,12年零售行业与财务管理经历,曾独立运作全国第三大服装零售集团的合并、上市、拆分,拥有丰富的融资运作经验。
据了解,帕皮科技曾在去年 8 月获得来自新东方旗下泰有基金的 300 万人民币天使轮融资,最近完成了由天鹰资本领投,海贝资本、凯盈资本、光合空间跟投的千万级人民币 Pre-A 轮融资。

产品:帕皮科技
公司:北京聚智有为科贸有限公司
微信:papikeji
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