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[电商研究] 解读2016新媒体营销助推爆款

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FussellzeD 发表于 2016-10-17 20:37:31
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解读2016新媒体营销助推爆款

解读2016新媒体营销助推爆款

咱们从这几个方面来叙述新媒体营销:
1、淘客优惠券暴力,盲目跟风,权重不高
2、淘宝直播、达人、头条等淘客微淘的变形
3、淘客网站和第三方网站逐渐透明化,完成淘客的统一
4、这一波淘客风雨过后,会有新模式,不久将会出现。
暴力的优惠券
现在优惠卷推广最流行的方式是淘客推广方式,好多朋友给我说权重不是很大,让淘客推广不少,销量上升了几千单,但是优惠卷不推广之后,基本上没权重,我看了朋友的店铺之后,他的产品里面加了一个sku,本来是卖衣服的,他加了一个卫生纸,淘客推广之后,就是送顾客卫生纸,真实发货,是真实发货,但是发的产品跟他这个链接没什么关系,而是为了打造销量,销量上去了,淘宝系统会自动读取产品属性,权重确实不是太高。
如果用优惠卷推广的话,建议不改变属性,是什么产品,给顾客发什么产品,之前那种方式,虽然销量非常好,权重没有的,到头来无用功的。
另外一方面的影响就是,优惠卷推广方式,大部分是淘客qq群推广的,有的顾客虽然买了产品,发了纸巾,占便宜了,但是他评价里面,稍微会带些纸巾评价字眼的。
我这边测试过,如果发真实产品,跟那个纸巾是有差别的。
这种优惠卷活动他们还有一个弊端,就是他们群里的人数有限,有的顾客购买一款产品,购买好几次。
这样重复购买,容易造成被淘宝判定刷单,这个你可以做个店铺优惠卷,满减的模式,要求这个款式性价比好,价格实惠,其他产品高于这个产品,产品少的可以用。
淘客优惠卷推广,大部分是商品优惠卷,影响最低价的,这个淘客优惠卷推广的方式,大部分目的是增加销量,增加权重,一般不作为活动款的,一般是不上官方活动的,作为利润款,引流款来的,我们家店铺搞了很多活动,一般上活动是组合款,单品用淘客推广,搞些店内活动的。
大家对于这个淘客优惠卷活动,有什么疑问不?讲下,我这边解答下。
安小佑:
我想推多少的量是可控的嘛。
C.G.F:
对于中小卖家确实亏的大,这个你先和淘客谈好,说推多少件。如果到达那个件数了,你可以删除优惠卷了,佣金修改过来就好了。
思行:
可以设置优惠券数量。
齐国李少:
想知道淘客活动结束之后应该怎么维护数据
C.G.F:
这个淘客你冲上去之后,你可以报名活动,用活动维持的,不让销量下去的,用付费推广,淘客力度减小些,然后做权重,我们用淘客推广之后,就是报名活动用的。
疯狂的淘宝直播
淘宝直播,现在也非常热门,现在淘宝也非常重视的,前些日子,天猫聚划算首页出现直播,知名网红,直播全球产品,这个不知道你们注意到不,第一次,一炮走红的,是柳岩的直播,那天几个商家卖了不少货,咱们寻找网红直播,一般找些知名的网红,但是大家对于这个没渠道,大家可以去阿里鱼发放任务,
商家阿里鱼合作申请地址https://da.taobao.com/

解读2016新媒体营销助推爆款

解读2016新媒体营销助推爆款

商家直接去申请下阿里鱼合作
说到这个阿里鱼,这个是淘宝起中介作用,这个之前是卖粽子的 时候,好几个商家去做这个的,这个里面有俩种,一种是寻找ip ip是指新出的电影节目,可以和电影节目合作,另外一种是网红 达人之类的,上面价格稍微高些,靠谱些,说到这个ip就是,和电影方合作,阿里去协调,大鱼海棠,之前的电影节目,有商家合作过他们的,然后就是在自己产品包装上。
可以印电影的海报,作为宣传,新出的电影,开播也会植入商家的产品,这个是阿里鱼。
就是实现共赢,这个达人,网红上面也有的,可以发布任务,如果你的任务要求,有达人看到,达人很联系你,你们可以展开合作,上面也有网红,都可以合作的,另外大家感觉找的时候比较困难的话,也可以找我,我这边有认识一个网红公司的小姑娘,通过她也可以找到网红,他们属于网红中介公司的,专门为商家服务的,余潇潇应该和他们公司合作的,之前在阿里巴巴遇到过余潇潇和她一起去的。
网红咱们也可以阿里找,也可以私下找。现在直播比较多,映客 虎牙什么的,好多,如果大家想直播的话,建议淘宝内直播。
网红直播,这样效果好,我们之前找过小网红直播,在映客上,上万人围观,但是下来,只卖了几千块,直播找淘宝站内的。
达人的话,你也可以去寻找,淘宝清单,淘宝头条,都可以去寻找下,一般有旺旺的,建议大家给他们留言下,写出自己产品的特点,以及给的佣金,奖励等等。
她们如果符合的话,会主动找你,如果你的产品好,达人那边会自动帮你推的,我们家产品,也没有找过达人,就是性价比好,顾客晒图,评价好,美食达人,会主动推你的产品,寻找达人合作,找那些知名达人,互动性比较强的,粉丝多些的,自己可以筛选下,现在也出现了,qq群有达人推广,收费的那种,展现几天,收费几千块,,几百块,这些有些不靠谱,不能保证产品销量,存在不确定性。
橙子 阿伟:
阿里鱼都是达人资源没有直播是么?
C.G.F:
直播也有,有的网上是达人,也是网红,俩方面都做的。
David:
直播销量有权重,而且不怎么查,你懂的。
C.G.F:
对 的,这个是通过达人推广成交的,权重高,大家身边可以留意下。我们身边做达人的,做头条的朋友也不少的,只是咱们没注意的,哈哈,我什么就好几个的。
讲下微淘
上面发布的微淘,这个微淘达人也在做的。,商家自己也可以做的,如果浏览数高,收藏量大,加购多,点赞多,会被推送的,淘宝一般默认,顾客喜欢这款产品受众大,会推送到这里。

解读2016新媒体营销助推爆款

解读2016新媒体营销助推爆款

微淘分级别的,w1 w2 w3,分级别,不同的级别权重不一样,我们俩个店铺的级别不一样,我发大家看,一般偶尔发一次微淘,每天限制一天,如果你发的多,会升级2,每天可以发俩条。
这些功能大家平时用的少,都可以利用起来,对于老顾客非常重要,对于那你店铺浏览过东西的顾客,也可以看到你的微淘,系统会推送的,另外如果你的粉丝足够多,达到w4。
你可以直播,像网红一样直播,直播自己家产品,微淘在淘宝开了2年左右的,一直不温不火,但是阿里一直没有放弃,估计以后会火的,建议大家好好利用起来。
可以写八卦,各种各样的段子,可以写出来,活跃度高了,粉丝多了,产品浏览量大了,权重高,通过微淘成交的顾客,会加权的,淘宝留它 有一定道理的,我这边是天天看微淘,关注那些大店,基本上天天都有段子看,写的是软文,看着还怪有意思的,基本上像看新闻一样。
回到淘客
下一步,咱们讲淘客优惠卷发展,逐渐透明化,从淘客个人转向网站。

解读2016新媒体营销助推爆款

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这个是淘客助手,淘客助手是帮助淘客寻找好的产品的,但是他们网站上出现了,定向优惠卷,不被买家看到的优惠卷,在他们网站出现,返利网,淘粉吧,他们网站也渐渐漏出头角,也同时出现了定向优惠卷购物。
也就是对于我们商家来说是有力的,不用怕降权,他们在他们网站上展现之后,他们有顾客群里百十万顾客群体的,天天去上面购物。
走向网站之后,这些淘客qq群会逐渐弱化,大家有这个感受不,一般淘客推广微信群,qq群,产品非常多,大家容易疲劳,别说购物了,有的时候上班,经常滴滴的叫,我这边都屏蔽了,一点购物兴趣没的。
这个淘客优惠卷,会逐渐被大型返利网站取代,以后购物,有针对性的,顾客也是针对性去寻找自己喜欢的产品,像现在的返利一样,淘便宜,逐渐透明化,走向统一。
说到这个淘客优惠卷,我有个做运营的朋友的也在做,他看着这个有暴利,也去做 了,效果并不是太好,所以大家去做什么,别盲目跟风,其他用优惠卷,咱们也去,做淘客,也去,这样很容易跌倒的,另外淘客又有新动作。这一波淘客风雨过后,会有新模式,不久将会出现。

解读2016新媒体营销助推爆款

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解读2016新媒体营销助推爆款

解读2016新媒体营销助推爆款

超级省是有权重,,有销量的,加权的,他们是以红包的模式给顾客优惠的,顾客能看到最直接的优惠,产品100红包50,那么顾客只需付款50元就OK了,很直接的优惠,但是他们的新产品,效果不好,没有他们的超级返给力,超级省活动一般是2天到5天不等的,我上次上了俩天卖了一万多,不给力的,上他们的超级返,一天就卖了好多。
现在阿里妈妈打击恶意赚取佣金也下足了功夫,之前半个月,现在四个月,只要在四个月内有维权退款订单,淘客佣金,淘宝客那边是得不到的,如果发现有恶意买家淘客订单,每一次都有处罚,超过三次处罚更严重可能是封号的,阿里妈妈公告大家可以看下《打击淘宝客,阿里妈妈大出手》。
现在阿里妈妈也在打击恶意淘客,之前是半个月,现在延迟4个月,淘客推广你的产品,4个月内有退款的,他们淘客得不到佣金的。
如果您有电商方面的困惑,可关注思路网微信(isiilu)
幼翠 发表于 2016-10-17 20:45:53
失去某人,最糟糕的莫过于,他近在身旁,却犹如远在天边.
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呵呵呵呵 发表于 2016-10-17 20:58:59
没人回帖。。。我来个吧
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大大大 发表于 2016-10-17 22:57:22
无论是不是沙发都得回复下
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默许流年っ 发表于 2016-10-21 03:27:48
这么强,支持楼主,佩服
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