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[电商研究] 爆款打造!利用直通车快速增长单品权重

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邓雪娟 发表于 2016-10-14 12:47:06
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一、爆款选款3要素
1.市场行情分析
分析工具:生意参谋—市场行情—行业大盘
通过行业大盘,可以通过访客数据和商家数量来分析行业的竞争粒度和上升节点,来决定店铺爆款何时开始推广。
从上面我们可以清晰的分析出子品类的搜索人气波动情况,以及市场竞争情况,从而了解市场淡旺季的节点,什么时候要准备新品,什么时候要进行测款推广,在这个曲线节点上面,可以看的一目了然。

爆款打造!利用直通车快速增长单品权重

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子行业交易排行,可以让你清楚的了解到哪些子品类市场份额占比高,我一般选择爆款方向有两点,一是市场容量大,需求人群多的子品类,只要款式选择准确,推起爆款成功率大很多;二是市场竞争小,需求人群较多的子品类,想办法把单品做到前面去,一样可以成为爆款。

爆款打造!利用直通车快速增长单品权重

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2.人群喜好分析
分析工具:生意参谋—人群画像
买家人群通过买家人群是可以分析出购买过此品类,他们的人群占比、年龄段、消费地域、消费价格段的标签,可以帮助你在选爆款的时候,选择符合购物人群标签的优质产品,增加爆款成功几率。

爆款打造!利用直通车快速增长单品权重

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买家画像这块有很多占比分析,如果前期对你这个品类线上的人群不是很了解的话,可以选择全部,看每个维度相应的占比,从而起到对人群的初步了解,然后进行对应的产品和风格定位。

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这里将买家的人群划分的更细致,可以看到主流人群是公司职员,那如果我卖孕妇装的话,要符合这样人群的口味,从产品品质、拍摄风格、还有定价上面可以去分析找准方向,这样能推动爆款挖掘的进度。

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省份支付占比这里,可以告诉选择的品类在前期测试数据的话,投放地域可以选择占比高的地域进行测试。

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买家行为可以分析出买家下单的高峰期是哪些时段,在这些下单高峰时段,可以设置好分时折扣,加大引流力度以及加强客服询单转化。

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卖家人群通过对同行发布销售的子品类,对爆款选择时进行正确的判断。根据同行销售子品类的占比,也可直观的了解到,行里什么品类销售量大,人群需求性多,顺势选择对于的产品,大大提升了爆款选择上面的成功几率。

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3.产品属性分析
分析工具:生意参谋—市场行情—属性分析
到这一步已经将大体选款方向和品类确定下来,需要更加细化分析品类属性,更加贴合市场需求。属性分析可以充分的了解线上市场的流行趋势,选择买家喜欢的产品进行推广,不要背道而驰。特别说一点的是很多商家的通病,不要以为自己对线下市场的了解,去误判了线上的趋势,总结这几年做运营的经验,线上和线下人群的购物喜好还是有些区别的,而且不要以自己的眼光去判定市场的趋势,不然怎么死都不知道。

爆款打造!利用直通车快速增长单品权重

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在属性详情这里,可以看到很多属性参数的数据,选择市场热度高的属性,发布的宝贝推广起来也更具有竞争优势。

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二、快速积累销量及评价手段
1.淘宝客积累玩法
现在走淘客积累量,是目前最快效而且风险较低的一种方法,也因淘客走量衍生了一些特殊玩法,如果你的产品价格和成本降低,用本身的产品去走淘客是比较容易,但是有些高客单价的产品走淘客是不可能的,成本高亏损多,所以衍生了一种现在流行的加SKU的玩法,新加SKU的产品是成本较低的产品,例如:纸巾、香皂、洗衣液等等这种类型的,走完淘客后将此SKU删除然后进行推广。
2.老客户积累玩法
这个方法是最健康的玩法,通过老客户的积累,策划上新活动,在产品上新的时候,适当的让利给老客户,一来增加老客户的粘度,然后通过老客造成的成交又可提升店铺权重,所以为什么店铺做到后期老客户维护是一定要做的原因之一。
3.拍下不发货玩法
找自己的熟人朋友,通过淘口令或者是关键词进入单品后,模拟团购订单交易,拍数量大的订单,拍完后不要进行发货,没有物流信息就系统就不会提取到包裹称重,也构不成虚假交易,等单款的真实单量增长达到一定程度后,再订单进行申请退款。这方法就是对于资金押款会有比较长的周期。
4.评价积累
在补充评价这个过程中,其实很多人都操作的时候,细节上面都不是很注意,无非就是好评,然后加买家秀,其实前期再补充评价的时候,建议是真正的对产品有一个介绍和使用体验,比较中肯的评价,这样买家可以通过这种操作的评价里面,获取更多的产品信息,去增加他的购买欲望。所以再前期评价上面,希望要认真对待。
注意事项:在做到积累销量和评价这步之前,一定是要确定此款是爆款,不然量做起来,结果再推广根本没多少效果的话,等于就是浪费时间。
三、如何通过直通车快速增加单品权重
到这一步跟大家分享一个我们这边操作的案例,先来看几个现在的数据

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现在给大家分享下这个单品的操作思路:
通过前面选款的方法,选出了一款孕妇丝袜作为店铺的爆款,像丝袜这种产品,差异化小,同行基本都是先靠起量后再进行推广。所以当下决定先想办法积累销量和评价,采取的方法是走淘客,因为同行走量都是几千件,如果选择走个几百件的量的话,再后期推广效果上面不会很明显,所以直接指定亏损预算,连续几次一共走了2000笔的淘客销量。第一天走淘客后,对比下自然手淘搜索,基本没动,这个预料之中,因为纯淘客都能增加权重那就不用运营了。建议:分析同行,把量短时间内累积到一定数量,后面操作起来就非常明显。

爆款打造!利用直通车快速增长单品权重

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现在单品操作到足够的基础量后,就需要通过直通车推广来带动手淘搜索了,此时直通车加词这块,都是选择精准的长尾词做词的宽度,由于之前有过测试创意图的点击率,推广阶段就直接将点击高的创意图添加上去,做完这些后,就有了下图的数据反馈。

爆款打造!利用直通车快速增长单品权重

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此时的点击率接近7%,在行业对比来说,点击率已经算是比较高了,收藏加购率也达到了7.6%,算是较好的数据反馈了。
下面来看下开车前后,无线端的流量结构和搜索词条页对比情况。

爆款打造!利用直通车快速增长单品权重

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这个时候我为什么选择做词条宽度,因为便宜,前期热词PPC6元以下,如果做词条宽度,平均PPC只要4块,而且搜索容易出来。
直通车近七天的数据,作为标品和秋季产品,我的推广目的就是为了引流,抢占排名。上面第一个词语,是这个产品的一级词语,当时在销量累积的时候,词语上去就是7分,自然点击率达到了15%,结果分数不上去,PPC达到了6元。原因很简单,我的展现量未达到,所以每天单词保持手淘首页排名持续展现两天,分数就到了九分,PPC3.36。

爆款打造!利用直通车快速增长单品权重

爆款打造!利用直通车快速增长单品权重

现在的操作的这个单品权重已经是子品类第一,看PC的搜索排名就看的出来权重了。

爆款打造!利用直通车快速增长单品权重

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但是无线类目热词在前十,还没优化到前三。作为秋冬产品,销量已经做到了5000多,秋冬势必会爆发一波。

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四、爆款排名维护技巧
手淘搜索机制=点击率+收藏加购+转化率+用户体验
这个公式已经算是公开化的,所以这几个维度哪里需要把控好的进行补数据的就需要补。但是还是要注意风险性,安全第一!
上面说过PC大部分在第一页,无线前十,现在我们要做的就是增加搜索排名。SEO优化对于这样的产品来说已经没有多少用处了,除非淘宝有新的词条入口出来。就是刷,配合直通车刷,把单个词条,单个产品的转化率高刷上去。这个产品热词在操作前基本看不见,没刷单之前手淘搜索做到了30位,通过刷单,8天时间做到了第九位,目标自然前四,因为只有上了手机首屏位置的流量比第二屏第三屏幕高很多。第一张图是排满昨日按18位。第二张图是排满自然9位置。现在流量已经很高,刷单数量在10%,加上有直通车的高费用,被抓的概率会降低,如果被抓找一些资源处理掉就可以。

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记住,稳扎稳打是品牌,特殊时期,特殊品类,特殊手段。不管黑猫白猫,能够抓住老鼠的就是好猫。
如果您有电商方面的困惑,可关注思路网微信(isiilu)
方力眠n 发表于 2016-10-14 14:28:56
饭在锅里,我在床上
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usifb 发表于 2016-10-14 14:28:56
白领算个屁,养猪才洋气.
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cnaisve 发表于 2016-10-14 14:40:47
不知该说些什么...谢谢
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原来共你是场梦 发表于 2016-10-14 17:12:23
我是火华哥,抢沙发专业户。。。。
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执行总裁 发表于 2016-10-14 19:19:56
好,很好,非常好!
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gc忡文彩h 发表于 2016-10-14 19:26:21
别人的钱财乃我的身外之物.
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被风吹过的 发表于 2016-10-14 23:24:02
吾生也有涯,而吃也无涯.
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stolpedopeah 发表于 2016-10-24 12:38:00
直播,握手!稍坐,楼主马上来!
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陈春 发表于 2016-10-24 13:13:24
听说邓雪娟上好声音了?
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