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[C2C] 换季阶段如何让店铺更上一层楼?

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曹剑 发表于 2016-10-14 10:45:09
348 7
大家都知道女装是淘宝最热门的类目之一,对于这个类目竞争非常激烈,同时人群的需求量也很大,大家也各有各的玩法。下面就以一家女装店铺为例,和大家说说如何在换季阶段让店铺更上一层楼。
一、店铺基本情况
店铺类型:C店
经营类目:女装
风格:欧洲站
店铺宝贝是女装类目,是属于具有较明显换季特征的类目之一,本店之前推广的宝贝主要的短袖娃娃裙为主,宝贝单价在80左右,价格中档,利润一般;接手操作时刚好处于换季阶段,因此主要是做好过渡维稳,以及秋冬款预热准备。
二、类目分析
市场大盘:
360

换季阶段如何让店铺更上一层楼?

换季阶段如何让店铺更上一层楼?
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图1

换季阶段如何让店铺更上一层楼?

换季阶段如何让店铺更上一层楼?

图2

换季阶段如何让店铺更上一层楼?

换季阶段如何让店铺更上一层楼?

换季阶段如何让店铺更上一层楼?

换季阶段如何让店铺更上一层楼?

从图1可以看到整个 “女士毛衣”行业大盘的相关数据显示情况,9月份开始的采流量指数一直是呈上升趋势,且较明显;图2显示的是相关类目的流量数据,可以看到连衣裙类目产品,都是明显下降的,主要是夏款宝贝下滑,秋款宝贝上升,接下来做秋款宝贝,是符合市场的大盘走势。
三、如何优化
1. 选款
短期测试新款宝贝,选出潜力宝贝重点培养。

换季阶段如何让店铺更上一层楼?

换季阶段如何让店铺更上一层楼?

2. 测图
限定时间,给足预算,多图轮播,找出最优图片。

换季阶段如何让店铺更上一层楼?

换季阶段如何让店铺更上一层楼?

操作注意点
1)在短时间内测图,确定预算,出价高于行业平均ppc,每分钟刷新,如没有流量,继续加价,花到日限额下线为止。
2)标题设置一致,测试标题相同情况下,哪张图的点击率高。
3)重点放在移动端,pc端由于不能单独取消,因此只要一个标题投放pc,并且pc出价全部调至0.05最低价。
4)采用轮播方式,更好的测试出图片的点击率。
3.关键词优化
采取少词,精准词策略,前期推广加到20个词左右,等到有流量之后,只保留5个左右的词,选词指标包括:展现量,点击率,质量得分。
当选定主要关键词后,可以采取卡位的方式,给足流量,重点培养。

换季阶段如何让店铺更上一层楼?

换季阶段如何让店铺更上一层楼?

总结:
提前做好充分的数据分析,及时根据行业动态,做好产品预热更换,为后期推广思路做好准备。测款期间切记多维度不同推广力度进行测试,胆大心细,落实到每个关键词的测试中,更有效的确定产品的推广方向。
本文"换季阶段如何让店铺更上一层楼?"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/195457)
<p>                店铺换季推广
张永辉 发表于 2016-10-14 12:48:31
一觉醒来,天都黑了。
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拽拽桃桃 发表于 2016-10-14 12:55:48
我知道在一个没有人的角落,楼主一边紧盯着屏幕,一边用颤抖的小手按着刷新,一遍一遍,零回复!又是零回复吗?楼主内心涌现出一种失望,眼神中透露着凄凉。是的,楼主,我理解你,这种冷落的感觉在这个地方太常见了,在这里该火的贴不会火,骗回复的帖子却永远被回复着。楼主的无奈我很懂,所以我来了,带来了经验,带来了人气,带来了零点几秒的首页显示。而我问楼主讨要的,仅仅是一层楼而已,是的,不用谢我,但请记住我,记住我来过。
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冯景瀚墨 发表于 2016-10-14 14:03:22
子曾经曰过:男人二十是日立,三十是奔腾,四十是微软,五十是松下,六十是山寨牌…
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xundoucha 发表于 2016-10-14 14:10:02
听说兔子做版主了?
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liluo1991 发表于 2016-10-14 14:28:26
灌水?挽尊?求粉?不,都不是,liluo1991只是过路的
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nenei438l 发表于 2016-10-14 14:39:42
站位支持
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Minas 发表于 2016-11-18 08:33:40
东方不败还是灭绝师太啊?
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