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[电商研究] 玩转直通车 起飞双11

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傲云 发表于 2016-10-12 22:38:39
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对很多人而言,淘宝店操作起来很轻松,人手都可以开店、都能经营。但是,其中的弯弯道道你又了解多少,随着时代潮流的快速发展,你还活在淘宝刚做起来的时刻吗?那时候的淘宝只要开店就能盈利吗?你还有着整天只需要上下架、标题优化、做好关联设置,就能坐着收钱的思想吗!!!
淘宝走过了13个年头的今天,自然流量越越昂贵,流量变得更加碎片化,自然流量越来越难获取。如今再也不是站在风口猪都能起飞的年代了。高精准的自然流量如何获取?相信这是所有淘宝人都关心的一个话题。众所周知,如今我们的淘宝已经完全进入了千人千面的时代了,如何进行高精准的人群定位,打上店铺人群标签就成了重中之重!
那么什么工具能最快帮助店铺完成人群标签定位呢?答案是:直通车,没有之一。经过大量的测试,直通车是效率最高速度最快的千人千面标签定位工具。
今天我就跟大家分享下有关直通车的相关知识和使用技巧!

玩转直通车 起飞双11

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直通车后台原理:
1、关键词当天不掉分,每天晚上第二天9点审查昨天数据,重新评估第二天关键词权重得分。
2、推广当日每2小时系统会更新排名.新词只要有点击量排名就会上升。
3、晚上0点后出价低于0.1元的词能躲避系统监控,系统会认为你没开车。
直通车是网店推广的得力助手,其主要关键点分为以下3点:搜索推广、定向推广和活动车图营销设计。
搜索推广:就是通过对标题关键词的优化等,让直通车推广宝贝获得一个好的排名,这是直通车推广中最基础、最常见也是最直接的推广形式。要做好直通车搜索推广就是要做好宝贝关键词选择和优化。
定向推广:是直通车继搜索推广之后又一种精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库,通过千人千面的人群定向技术,锁定您的意向客户,并将您的推广信息展现在意向客户的第一视觉上。
如何设置定向推广呢?
进入一个推广计划,在“设置投放平台”功能中勾选“定向推广”,就为该推广计划下所有宝贝启动了定向推广。然后进入推广宝贝的关键词管理页面,设置合适的定向推广出价就完成了全部操作。
活动推广:就需要从车图上着手。通过设计具有产品特色的车图来吸引客户视觉。
例如现在这张猪蹄实物图,很好的做到了一个吸引人眼球的效果,无论你是否购买,根据人的惯性都会去点击确定或者取消,这样无论你点击哪一个都会进入链接。

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还有这个,从视觉上刺激眼球,达到提升创意点击率进而提升质量得分的目的。

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所以说,创意图的好与坏可以直接性的决定某个产品的点击转化率。其次时间节点的把控也至关重要,例如:学生用品 在9月开学季这个时间节点的时候就需要加大投放同时设计的图片文案重点描述开学主题以及相关优惠折扣 吸引点击 提高投产。
这是我某个店铺通过对产品卖点的挖掘以及结合人的思维惯性特点制作出来的车图,经过测试后保留了点击率最高的两个创意图后所达到的效果。

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车图设计好后就是建立计划:
建计划时从关键词的初始质量得分可见账户的权重高不高。
下图是我开始测款时的质量分,普遍在6分左右,根据数据分析,这个计划权重不够高,我试着开了一天后没点击加购少之又少,并且再养分过于耗费时间。

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后续直接在另外一个权重很高的计划里面添加推广,刚加入进去的时间其质量分普遍直接就在8分甚至还有10分词,直通车点击、加购瞬间就烧动了,质量分慢慢就起来了。

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一直到现在其质量分保持在九、十分词上,其cpc也调整下来后点击率呈上升趋势,其点击投产也在不断上升。

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质量得分养起来了,流量相对的跟着进来了。宝贝的热度现在慢慢的起来了,这种不计回报的投入毕竟是多时间内养权重的一种手段。接下来的任务更艰巨,如何降低ppc,如何让流量价值提升,如何提高ROI。时间不等人,这些也要抓紧时间。首要的降低ppc,根据投入预算,跟具流量需求逐步将大词花费高没有转化的相对大幅度的下调排名降低出价,属性词、功效词等相应的调整以降低ppc为目的。这时相对多的流量进来,要以提高流量价值为目的进行调整。结合量子数据分析,和掌柜沟通好做好搭配套餐、关联营销、店铺活动优化详情页等等。提高产品的曝光率,做好买家需求的挖掘,目的为提高流量价值,促进转化!
然后就是选词看三点:流量,点击,转化。
有人喜欢一上来就大力度操作,有的喜欢慢慢推广控制力度,其实我的想的是你花5天时间烧1000和你花两天时间每天烧500,结果花费都是一样的,但是时间点控制了。根据我个人的意见,我更喜欢快节奏的脚步。加大你的推广力度吧。但是不是盲目的烧各种关键词。而是加中等流量词,抬高出价,尽量缩短数据积累时间,这也是加快节奏的原因,等到好词凸显出来,劣质词删掉以后,慢慢加范词。
我最开始烧词添加进去的关键词。达到200个左右。后续就是进行关键词筛选调整。

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这里有一个技巧,就是第一天开车,应该选好时间段开始烧,一般晚上点击率比较高,那么第一天就只烧第一天晚上的几个小时,到底烧几个小时,按照具体情况来定,一般200个词最少需要500个点击,一定要盯着实时数据,防止单个词被点爆。同时为了防止被烧爆建议提前设置好日限额,避免预算过快的一下烧完。
这几个小时的投放地域也是有讲究的,去生意经或者生意参谋里,找最近全店转化率最高的几个省份进行投放,如果有类似款已经开了直通车,那么就去直通车报表地域列表,挑选点击和转化比较高的省份投放。这么做的目的就是,在最短的时间内积累数据,提高质量分。

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第二天就是调词:包括删词,扩词,调价,根据第一天的效果,将展现达到3000以上,有点击无加购转化的词选择性删除。但是值得注意的是:因为点击率和转化差而删掉的词,必须记录下来,否则,将来有可能又重新加上去了。
溢价调整:直通车搜索人群溢价功能是直通车个性化后的新产物,其作用是针对店铺的精准客户进行关键词的溢价,提高精准客户的流量,最终带来转化的提高和销售额的提升。我们可以根据某个产品的人群定位,年龄、消费能力、等来进行溢价调整。后续测试出产品属性人群后,在将某个溢价做更大力度投放。
提高引流质量 :流量好买,但是精准流量就要花费心思了,流量越精准转化率才会更高。
加词要有筛选有计划删减,投放计划最好也都分开,主推与副推需要分开计划培养,精准长尾词单开一个计划培养,不同投放平台也要分开,保持条理清晰,合理安排计划。可以用直通车优化软件辅助推广,一般选择省油宝是效果比较好的,分别开通长尾词计划和主推计划,长尾词计划低价引流提高ROI,主推计划能根据不同的运营阶段如上新、热销、活动等来选择不同的推广策略。根据计划中关键词的不同数据反馈分类进行调整:
1高转化流量词 这类词需要重点监控,对计划提升最有帮助的一类词,引流能力强并且转化可以达到类目平均水平以上。一定要保持住排名,稳定引流,如果优质位置,比如移动首条,PC搜索左侧位置,ppc在接受范围内,可以去抢优质位置,转化率数据如果下降则要退下来,以稳住转化为中心。

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2 低转化大流量词 这类词是耗能大户,只花费不产出,这时候就要降低关键词出价,以合理的成本获取流量。如果长期依旧没有转化则要删除这类词,减少不必要的花费,提高计划整体转化率。也可以适当做些流量转移,比如详情关联推荐,用其他宝贝来消化部分流量,提高流量价值。
3有转化的中等流量词 这部分关键词转化虽然不高,但是会有定期成交,引流中等,属于不上不下的一类词。先给予这部分词更多展现机会,适当提高出价,引进更多流量看转化情况,有提升则表示这类词有机会成为优质流量词,继续保持出价;如果转化下降则停止出价,退回原来位置,看后期roi情况调整。

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4竞争激烈的引流词 这部分词由于竞争大,可能ppc会比较高,导致推广成本的增加,这时候要对关键词进行分析,相关性高的优质精准词,先去培养质量得分,把质量分培养起来在竞争中才能占优势,不会导致点击单价过高。适当降低引流成本,根据转化率和roi情况做出调整。
基本是直通车的操作思路就是这样的,接下来我总结部分人群的问题进行解答:
1、直通车账户权重很差,质量分低,扣费高,怎么测款?
把直通车的账户权重拉高,可以找车图点击率比较高的养权重7天左右再测款。
2、如何快速提高无线质量分?
手机专享价、手机直通车溢价160%以上、客服引导顾客手机下单更优惠,让手机订单多起来,质量得分就高了。
3、最近生意越来越差,流量越来越少,该怎么办?
秋款已经差不多了,现在要准备冬款,东北已经下雪,初期直通车可以定那边推广,点击率高。
4、直通车PC都是10分,无线端的质量分一直上不去,什么原因?
因为你的账户权重问题,建议先把pc的点击率优化高于行业水平,然后在把账户权重优化上来,点击率和点击量。
5、直通车怎么测新款的呢?需注重哪些指标呢?
测款首要指标是点击率,点击率代表你的流量获取能力。第二指标是收藏加购,代表客户喜好程度
6、怎么推广效果最好?
好店铺宝贝有一个相对的爆款,然后在爆款的基础上进行推广,效果会比较好,再有结合节气的一些店铺活动+优惠券(如果高客单价的话,效果非常好的)。
7、现在到双十一之前,如何让客户更多的加入购物车和收藏店铺宝贝?
通过直通车和精准拉流量,不管是免费流量还是付费流量总是需要更多的流量进来,当然你的款式也很重要。
8、店铺风格在推广方面是以钻展为主,还是以直通车为主呢?
建议还是以直通车为主,因为直通车效果一旦做出来后,直通车质量分会相应提升,以及后面计划权重也提升后,转化率就会增加。
9、当前关键词的出价越来越高,如何解决这类问题?
其实词的价格,取决于的是点击率和质量得分,建议的是从质量得分来优化,比如提升关键词的点击和加购,以及转化率。
10、直通车同一个关键词能否上在多款宝贝的推广计划中?
建议不要重复性上词,并不是越多越好,如果词重复过多展示规则决定部分产品不给于展示机会。
以上总结的一步一步的过程只是一个大致操作思路,并没有做具体案例展示。看起来虽然简单,但是每一步都需要花很多心思在里面,就比如筛词微调的时候,某一步数据没走对,可能就会有很大的变动。。所以老司机朋友们调整车子的时候一定要细心,调整过后要随时进行观察数据的走势,不仅要着重于图片去努力,去研究。还需要研究可以优化的地方。比如说:词,搜索人群,定向,投放平台,分时折扣等。
面对日益更新的淘宝局势下,我们应该与时俱进,深入研究分析店铺和宝贝,进行直通车推广设置,并且不断测试和反思,只有这样,大家才能在直通车推广的过程中越来越得心应手。在这里也祝大家直通车能越开越牛投产比都在5以上,今年双11都能大卖!
如果您有电商方面的困惑,可关注思路网微信(isiilu)
忍将 发表于 2016-10-13 00:08:57
饭在锅里,我在床上
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曹珍凤 发表于 2016-10-13 01:47:59
说不通啊,楼下的你说咋办?
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向雁 发表于 2016-10-13 22:27:54
支持你哈............
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loky9jLm 发表于 2016-10-14 02:44:08
时间是最好的老师,但遗憾的是――最后他把所有的学生都弄死了.
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GilbertLit 发表于 2016-10-14 03:13:58
不错 支持一个了
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洞庭湖的麻雀 发表于 2016-10-14 03:16:29
每每看到楼主的这番话,我就觉得,楼主不容易,楼主辛苦了!
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冯玉楷 发表于 2016-10-15 15:22:11
内练一口气,外练一口屁。  
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贺艳琳 发表于 2016-10-29 11:44:44
very good
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我是谁?不知道算 发表于 2016-10-29 11:47:18
你瞧你吧!看背影急煞千军万马,转过头吓退百万雄狮。
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