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[C2C] 做好图才是基础,直通车图四式

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海贼王 发表于 2016-10-12 01:45:32
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国庆的时候去和一个比较牛逼的运营去撸串,主要做女装,女鞋等类目的,酒过半旬他就开始胡吹了(尼古拉斯.赵四说过,世界上没有什么事是一顿烧烤解决不了的。谨记!):我做淘宝,推广那些什么技术我都不会,就是凭我几年的眼光选款,然后就是做图,我们公司那个美工除了上班时间一刻都不想看见我,上班期间我就只是摧残她让她不停的做车图,改图,做图无限循环,直到数据正常以后,基本就可以开工了。
  虽然那哥们含有吹比成分,但是有一句话是真的:图好了才开始开工。一张好图可以让别人还在登山轮练漂移的时候,而作为新手的你已经发动了跑车的引擎。一个车图的好坏直接决定了你开的车的档次。我的观点就是好图再配上合格的车手才可以真正的去秋名山上浪,让这些看起来距离自己好远的数据变得不再遥不可及:
  

做好图才是基础,直通车图四式

做好图才是基础,直通车图四式

  一个健康的店铺首要就是要有一张好的主图,再加上后期一步一步像培育自己的孩子一样慢慢的优化,掌控好产品库存和数据最终在活动中进行爆炸性突破。
  好了,磨刀不误砍柴工,做好图才是基础,现在我就分享下我平时的做图的一点心得,其中大部分的图都是美工按照我的要求做出来的:
  一。直通车图之专一式:
  什么叫专一?就是弱水三千 我只取一瓢。以前有个朋友接手了一个祛痘的品牌护肤品,那品牌其中对青春痘效果更好一些,但是其他类型的痘还是都挺有用的。然后他找我诉苦:本来我想把这款祛痘的定位为青年男女的青春痘,侧重青春痘来做,但是老板死活不干,老板觉得他做了几十年的护肤品了,很清楚这个行业,这款祛痘产品这么好,啥痘都好使,何苦为了青春痘这块小池塘而放弃了整个大海呢?既然我是十八般武艺样样精通,为啥不让顾客群体放大呢?这样人多总会有人来买啊......说的好像很有道理,让我朋友居然无法辩解,看来还真的姜还是老的辣。甚至居然那个品牌还研发了补水系列,美白,抗衰老,防晒,控油等等,合着口号是:啥?化妆品啊,进来买呀,我这啥都有!
  现在全世界细分化越来越严重,越来越细。况且淘宝本来就只是一块蛋糕,每人通过努力都应该会拿到属于自己的那一小块,但是假如你觉得左边那块奶油多够甜,又发现右边那块水果好吃,还有中间那块的巧克力是你的菜的话,那么你就会被“奶油控”,“果粉”和“巧克力王子”的联合围攻,好点的结局你也最多是舔下他们吃剩的盘子并遭别人白眼,最惨的结局是你一点都吃不到,甚至还被群殴了一顿。
  就拿上面的护肤品来说,你即便是花大价钱把买家请进来了,但是买家不傻,喜欢补水的还是出门左拐买了韩束巨补水,水密码深层补水;美白的就买魔法世家海藻面膜之类,男士买了欧莱雅,女士购了百雀羚。都是买的各个领域顶尖好的,顺便还伤害了你的店铺顺便扔给你一个滑稽,这真是赔了夫人又折兵。
  真正的图上的卖点,其实就留一个核心卖点或者买家希望找到的卖点就够了,比如这个手机膜的案例:
  

做好图才是基础,直通车图四式

做好图才是基础,直通车图四式

  平时还不怎么觉得,但俩图放一起的时候差距就看出来了。
  所以说人家能做起来不是没有道理的,在淘宝界木桶理论是行不通的,老司机们都还记得那句经典的广告词吧:“今年过节不收礼呀!咦呀咦呵哟,咦呀咦呵哟,收礼只收老白金!” 这里只谈过节送礼,不谈千篇一律的神仙药,吃了长生不老,对老人特别有效啊等等等等杂七杂八的所谓的“卖点”。
  武侠小说中令狐冲对阵冲虚道长的时候,面对着眼花缭乱的剑影丝毫不为所动,瞄准别人的弱点,一击制胜;西门吹雪杀人永远只用一剑,那一剑却是他整个人生苦练出来的巅峰之剑。
  所以样样会等于样样都不会,在这里我们需要你的长处是越长越好!(咳咳,和谐) 所以同时也劝解各位中小卖家,把有限的资金集中一个点:卖裤子就专心卖裤子,卖女童鞋就安心卖女童鞋,别成天想着开杂货铺......要啥自行车呢?
  二。直通车图之精准式:
  通俗来解释就是,买家想买个梨,而你却给她展示了一张苹果特别香甜的图。想买个棉裤,你总是给他的车图是瘦身热裤卖点,那买家会觉得你不懂她的“心”。
  小类目来说这些带来的影响不是特别大,但是一些大类目,光是关键词都分几十几百个。那么不可能就一张图就吃遍所有的词了,如果词类的类别多的话,这时候就得多开计划了,针对关键词的差异做几个不同卖点进行投放。
  记得以前做一款零食,关键词是 “当地特产”“大礼包”,从这几个核心词我们就可以想象出购买我们产品的顾客:1.常年打工在外,想尝尝家乡味道的打工仔。2.纯情少男追求心仪的当地女生购买的礼物。3.走亲戚串门或有求于人——送礼的。因此想要精准的推广,这里我们就不需要去全篇描述我们的零食多么好吃,多么美味,什么精选万中无一的顶尖食材特质而成之类。我们的车图和详情页更多的是围绕特产,送人礼包来做:1.礼包的图片要很好看,上档次。2.特产最好要找点渊源或者典故或者你是多少代传人之类,以示正宗。3.最好弄点贺卡满足纯情少男的一些要求。再配上一些经典点评:很好,她吃了这家的零食马上就答应做我女票了。 或者包装大气,送礼很有面子之类的攻心评价。整个围绕送礼的精准营销基本就完善了,相反口味什么好不好吃都显得不重要了。这就是精准营销,打破我们常规的思维:做零食就得强调好吃,做衣服就得强调质量,做护肤品就得强调用了就有效......当你还不明白上帝的真正需求的时候,你已埋头走进了死胡同。
  总结而言就是顾客真正想要从这次购物中得到什么样的满足,那我们就做什么东西出来,懂他们所想去迎合他们。
  三。直通车图之差异化式:
  讲到这里,就忍不住想吐槽了,很多美工图省事,基本就是互相抄袭,搞得淘宝上的图基本都一个样,看了开头就知道结尾了,其实这是很不好,没有差异化,买家也会视觉疲劳不知道选啥,只能用出他们最无奈的绝招:盯着销量多的店铺买。假如这里突然出现让他眼前一亮的图,那么根据万有引力定律和尼古拉斯.赵四语录来分析,他会不自觉的回头再瞧一眼,假如看起来比较顺眼的话,那么基本就会让买家好奇的点进来瞧瞧了,这样基本就成功了一半。
  关于车图的差异化大概可以分为这几种:背景图片颜色差异,产品大小,拍照距离差异,产品摆放差异,有无模特差异等。
  比如还是手机膜为例(实在是懒得找了):
  

做好图才是基础,直通车图四式

做好图才是基础,直通车图四式

  这四张图,后三张手机摆放时朝右的,就第一张是突破了他们的惯性思维:朝左,而且清爽大气,给人一种比较突兀的感觉,会让买家忍不住再去看他一眼,这目的基本就达到了。而第二章图是以蓝色为背景,比起其他的灰暗又多了一丝生气。前两张图套路都比较深啊,这就是差异化。
  差异化就是要让别人觉得你很特别,比如前面都站一堆高个子,只有一个矮个子,你看过去的时候会不由自主的多去看那矮个子几眼,而去忽视掉那么一大群的高个子帅哥;或者前面站一排美女,就边上站一个灰姑娘(真灰的那种),你也会很不争气的去多看那灰姑娘几眼。难道这就可以判断出你们女生都喜欢长得矮的男生,男生喜欢灰姑娘么? 其实这一切仅仅是差异化在作祟,可以这么说,未来如果克隆出了大批模特级的美女以后,你会突然很犯贱的满世界的去找长得丑而更真实的女孩做妻子。咳咳,这也是差异化。
  四。直通车图之简洁式:
  对,你没听错,就是要化繁为简,图文越简单越好,比如是中高端女装,因为这部分人群要么是知性女白领,要么是白领的妻子,要么就是白领的女儿。这部分人群受教育程度高,对美的追求也不便宜,而且比较反感买一送一,跳楼价,买就送小礼品,满减等掉档次的词。你所需要做的就是假装自己是高大上,一切做得都很自然,很有品味,迎合他们的需要,让他们在一阵自我陶醉中自愿掏出腰包。
  当某云都在努力提高淘宝,天猫的档次和逼格而奋斗的时候,你却还在努力的去做买一送三,9.9包邮的话,直接结局就是某云改变你,或者你能改变某云......
  这一点不多讲,简洁是以后淘宝的趋势,让淘宝的店铺既视感从杂货铺到商场的一个转型,如果你不跟着变的话,很可能就会被勒令中途下车。
  至于车图的范例之类我就不一一列举了,毕竟是有些正处于爆款期的图,暴露了很容易被复制的,请大家见谅。聪明的人看上面的不碎边手机膜车图应该就懂得举一反三的,还有我以前发过几张车图,大家可以作为参考。
  车图的设计和定位基本就告一段落了,开车的准备工作做好以后基本就可以吹一波东风了。后续的开车技巧我也会有时间就不定时的更新,喜欢的可以关注支持一下,有不同意见的也可以给个搬砖互相讨论学习进步,我是晚熟青年,我先喂自己袋盐了!
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                   图片设计直通车
673547302 发表于 2016-10-12 02:19:19
我就路过,不说话。
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血灵战队 发表于 2016-10-12 04:19:45
不觉名利。。。。。
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kurcb 发表于 2016-10-12 09:45:25
1v1飘过
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juice4 发表于 2016-10-12 10:22:52
我了个去,顶了
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火星文 发表于 2016-10-19 18:04:38
牛人 佩服!
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xeauk 发表于 2016-10-19 18:51:37
我想早恋,可是已经晚了……
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3039447393 发表于 2016-11-13 17:41:12
赞一个!
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李龙鑫 发表于 2016-11-13 18:33:39
路过,帮顶!
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笑看人世繁华 发表于 2016-11-14 22:27:46
人的一生至少要有一次一见钟情,那看来我已经让很多人不枉此生了。
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