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[行业资讯] 直播业大火之下 百播大战能从烧钱模式进入良性商业循环吗? ...

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晓灵 发表于 2016-10-11 18:58:06
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DoNews游戏10月11日特稿(编辑 陈艳曲)有人断言,互联网直播的“百播大战”,将在今年最后一个季度,最多再加上明年一季度,会有大批产品烧完钱死掉,剩下几家大平台收割市场。
互联网直播,特别是移动直播,是当下最受创投行业欢迎的题材。这种娱乐形式,也已经被认定为近期最热门的在线娱乐方式。“百播大战”难免,目前移动端加PC端的直播平台们,依然呈现出席卷之势,各大平台打广告,拉大牌,自制节目……
看上去,还是在花钱买内容买流量的烧钱阶段,但是已经有人开始提出直播生态的问题了,那些每月数千万的流量费用,给大牌主播们的工资,以及买流量的市场费用,怎么才能收回来?即使最后跑赢,固定的运营费用,仅靠转化率可能不及5%的打赏模式,真的能赚钱吗?直播整个生态链上的参与者,都能赚到钱吗?

直播业大火之下 百播大战能从烧钱模式进入良性商业循环吗?

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产业链参与者怎么赚钱?
平台靠打赏和流量变现赚钱,主播和经济公司靠平台赚钱。这就是目前直播产业链的商业模式现状。
打赏、广告、联运游戏,是PC端直播平台的收入来源。而移动端,大众向的直播平台,目前只有打赏。一些垂直在游戏类的移动直播平台,通过向游戏输送用户,可获得收入分成。
但是平台大如斗鱼TV,行业中创办时间最长,公认最大的PC端直播平台,依然是在亏钱。
另一方面,我们再看内容生产者,大部分的主播们,和主播们的经纪公司都在靠什么赚钱:打赏加各平台给的基本工资。如果给游戏做主播,则游戏的出品厂商可能和直播平台一起成为买单者。部分金字塔尖的主播,可以通过打赏和销售商品获得高额收入。
可是这些能赚到钱的主播和经纪公司们,都是凤毛菱角,金字塔尖,大部分主播都是在免费产出。众多经纪公司,主播公会们在交流群中,讨论的都是,如何认识直播平台的运营者,如何利益绑定,成为高额工资的受益者。从前数亿数千万签下主播的传奇虽然在大量竞争之下鲜有出现,但大部分主播仍在靠平台输血。

直播业大火之下 百播大战能从烧钱模式进入良性商业循环吗?

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知名女主播Miss与周杰伦
这种模式,有人在问两个问题,这些主播和经济公司给平台带来了超过他们工资收入的价值吗,谁在审核?直播平台的钱在这种非市场调控机制下,或者非理性定价之下,烧完之后,所有参与者要何去何从呢?
事实上,某数字公司投资背景的PC端直播平台,已在不久前资金链断裂,与其合作的大量主播被拖欠工资。之前在斗鱼和龙珠之斗中,也爆出过现金流出现问题时,对主播工资的拖欠问题。
大量的用户如何带来更高的收益?
都说在互联网时代,得流量者得天下,为何拥有巨大流量基数的直播在变现方面出现困难?
业内人士分析有几个原因。
1 大部分移动直播还处在烧投资人钱的阶段,希望靠花钱跑到龙头的位置,暂时还没考虑赚钱的问题。
2 流量未被其他行业认可,所以多是游戏来买单。跟互联网其他流量一样,首先都是游戏来买单。一方面游戏业本身赚钱,另一方面游戏业对于互联网流量的获取和运营,更有经验。
3 直播内容本身的限制。直播内容,和传统视频业呈现出的品质相比,绝大部分都还处在粗制滥造的阶段,因此很难获得传统广告主,及第三方代理商的青睐。
4 不论是自制内容,还是主播,因为技术以及签约的原因,会被限定在某一个直播平台上。这对于广告主来说,是一个减分项。
5 除了直播本身介绍产品产生商品销售外,还没有更成功的广告营销模式在直播平台上被验证成功。
也就是说,阻挡直播整个生态健康化的基座大山包括,投资的热钱,分发导播技术,内容品质,更多商业化的的尝试和契合度。
已经在探索的更健康的生态
实际上,从越来越多的直播平台自制综艺节目上,可以看到,一方面先于竞争者进入了下一个阶段,一方面希望通过先解决上述问题来巩固领先位置。
斗鱼TV与马东的米未传媒合作,推出的《饭局的诱惑》;熊猫TV也在王思聪的大力投资之下,推出《Hello!女神》,据称投资过亿;战旗去年就开始推出的电竞综艺秀《Lying Man》等等。通过提高内容质量,来抬高门槛。

直播业大火之下 百播大战能从烧钱模式进入良性商业循环吗?

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《饭局的诱惑》宣传图片
移动端,一方面美女秀场仍然是主力,另一方面也各显神通,通过提高参与直播者的地位,来证明直播本身并非是上不得台面的事情。找各种一线明星参与直播,也同时会抓热点。如奥运期间映客拉来国家队网红傅园慧。另一家移动直播明星之外,尝试做财经等更广受众的直播节目来拓展用户数量和质量。
产业链上,也纷纷出现三方公司制作公司,开始制作直播节目,往平台上输送,并获得了获得了资本的认可。向斗鱼平台输出《今晚干一杯》的乙宏娱乐获得了万合天宜的一千万元人民币天使轮投资。作为三方公司,直接承担节目制作,和接洽广告主的工作。
而多家媒体联合在一起发起的VisionLeague(VL联盟),由DoNews游戏、腾讯游戏、和游久网共同发起的一次东京电玩展及日本当地户外直播活动。
他们通过合作方星域CDN提供的服务,尝试实现流畅的跨国大型事件直播和多平台分发。同时通过多主播,多视角,专业导播,等首创的直播方式,获得了超过国内八家主流直播平台共同推荐,众多媒体也被内容吸引参与推广的效果。
他们表示,这一次活动只是试水,联盟的本意是希望推动行业的发展,通过VL联盟在做的事情,作为案例 ,来证明直播行业,也可以获得更多的用户关注,跨平台传播,值得获得更健康的生态。
互联网的风向,转换得越来越频繁和快速。原本以为还可以烧很久的钱,可能第二天就面临资金断裂无法融到钱,加上大环境的冷,直播业的创业者们应该更早认清烧钱模式的危险,冷静思考如何才能进入良性的商业循环。
(完)
Carrolljed 发表于 2016-10-11 19:17:45
如果你爱他,请你抓住他,如果你不爱他,请你放手,让他去爱别人
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xintun 发表于 2016-10-11 19:30:10
星期二不忍直视
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说好的幸福呢 发表于 2016-10-11 19:30:50
说好的幸福呢的回帖高端大气上档次
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楚臻婷 发表于 2016-10-11 19:32:17
再过一遍。。。
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胡波 发表于 2016-10-11 21:20:26
晓灵最近很积极!
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fpwwhfe2ow 发表于 2016-10-12 03:23:23
此地禁止大小便,违者没收工具。  
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思聪 发表于 2016-10-15 03:46:52
年轻的时候,我们常常冲着镜子做鬼脸;年老的时候,镜子算是扯平了.
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