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[电商研究] 无线详情页,你做对了么!

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杜佳红 发表于 2016-10-11 18:10:47
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电商的主战场已经逐渐转移到无线端。对店铺而言,无线端的重要性已经不言而喻。越来越多的商家开始注重无线端的推广和页面装修。针对今时今日的无线设计,我们要注意几点:自然流量、微淘推广、主图的设计、店铺的装修风格等。
无线详情页稳居引导和促成成交的首要位置。那么无线详情页应该如何设计呢?你是否做对了?
一、首先要清楚无线端的玩法及规则
无线详情页局限性是比较大的,淘宝页面长度尽量不要超过12000PX,否则页面过长浏览者看不到重点会失去看下去的兴趣;字体尽量保持在18号字体以上,因为现在多数的浏览者都是用手机看的,而且手机屏小的话,字体过小会看不清楚,不利于转化;
图片尽量控制在150-200KB之间,有利于加载,提高浏览体验;还要懂得运用微淘、神笔等无线工具添加店铺活动等信息。

无线详情页,你做对了么!

无线详情页,你做对了么!

如图:(没有无线详情页 有无线详情页)
有专门的无线详情页,字体会比较大,更容易清晰的获取想要的信息,而没有无线详情页则获取信息相对麻烦并且看不清楚,很容易导致客户的流失
二、要清楚宝贝所针对的购买人群是哪一类人
通过店铺真实成交量及生意参谋等辅助性软件对店内产品进行分析并主要购买人群,并分析购买人群的购买习惯及浏览习惯;
页面的主要风格会根据主要购买人群去定位(同时也可参考企业的品牌调性),将页面风格向主要购买人群靠拢,更贴近购买者,从心理上给购买者暗示;
给页面一个好的风格定位主要目的是:吸引消费者目光、迎合大多买家的审美以及给自己的产品一个良好的展示环境,从而达成成交。
然后根据宝贝本身的主要卖点及宝贝的真实评论去提取该宝贝的核心卖点,并且卖点描述尽量简单明了易懂,让消费者能够清晰的看到自己关心的关注的问题点,营造购物感;
最后是分析竞争对手的页面及真实宝贝评论,找出消费群体比较关心的卖点及问题点,着重阐述说明,并及时纠正及调整自己的无线页面,转化率会大大提升。
例如:(某净水器的无线端浏览)

无线详情页,你做对了么!

无线详情页,你做对了么!

三、对产品进行多维度分析,提炼独有卖点及核心卖点:

无线详情页,你做对了么!

无线详情页,你做对了么!

无线详情页,你做对了么!

无线详情页,你做对了么!

产品提炼卖点主要的目的是:用独特的卖点吸引消费者;用同类产品都具备的卖点去说服消费者;用大家都关心的问题留住消费者;主图也要做的有看点,比如说把产品独有的特性表达出来或者是把店铺的优惠写清楚,这样可以吸引消费者浏览从而达到成交
(一)根据宝贝本身的特性
分析产品本身固有的独有的卖点入手,找到一个屹立不倒的核心价值点,并清晰展现。
(二)对主要购买人群都普遍关心的卖点及问题点进行陈述及说明
比如说,净水器,因为是跟日常生活的健康息息相关,大家都会关心及在意它的过滤功能及材质,所以这一点在无线页面上必须要详细说明,再者就是宝贝真实评价中买家提出比较多的问题点也要做出详细说明,目的是为了避免后期的退换及差评的产生,给消费者良好的购物体验。

无线详情页,你做对了么!

无线详情页,你做对了么!

例如:(将大家都关心的滤芯的可循环及可清洗展现出来)
(三)主图要有吸引力,尽量把利益点或者主要优势展现出来且要简单明了
商家店铺要根据自家宝贝的真实情况及对购买群体的分析把该宝贝的主要卖点及利益点明了的展现在主图上,因为主图是进入宝贝页面最先看到的,如果主图吸引不了他的眼球,那么继续浏览下去的兴趣也就不大了。
四、总结
想要做好无线详情页,打造高转化率,无线详情页的设计可以从以下几个方面入手:
1) 页面的字体大小、图片的加载速度要做好把控;
2) 根据购买人群的行为习惯去定位页面风格及文字描述;
3) 分析宝贝的卖点、真实评价及竞品的页面评价提炼卖点和问题点。
如果您有电商方面的困惑,可关注思路网微信(isiilu)
vasilia2012 发表于 2016-10-11 18:13:29
不错 支持下
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万仙之王 发表于 2016-10-11 18:16:16
楼主,我这人不太会说话,如果有什么冒犯的地方,也是为了顶你!
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dandongyu2015 发表于 2016-10-11 18:31:10
顶起顶起顶起
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xiaoming_alive 发表于 2016-10-11 19:11:32
没人回帖。。。我来个吧
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看Q915409190 发表于 2016-10-11 21:20:40
这画面太美我不敢看
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ckiy7tOc 发表于 2016-10-12 02:19:55
不要迷恋楼主,楼主只是个传说。
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粉色美人鱼3 发表于 2016-10-12 02:36:44
学习下
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笨阿本 发表于 2016-10-15 19:22:27
嘘,低调。
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