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[分享] 韩坤的3次“生死抉择”:秒拍和一直播都走过弯路

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蒋忠艳 发表于 2016-10-10 09:55:24
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作者:高庆秀  编辑:郑道森
熟悉视频江湖的朋友都知道,秒拍、小咖秀、一直播,这3款家喻户晓的产品,都来自同一家公司——一下科技。在完成2亿美元的D轮融资之后,一下科技这家公司估值超10亿美元,已经跻身“独角兽”的行列。
很少有创业者,能像一下科技的创始人韩坤这样,在不到2年的时间内,连续开发出3个“爆款”。韩坤,这位憨厚的创始人,似乎总能在恰当的时间,做出恰当的决定。

韩坤的3次“生死抉择”:秒拍和一直播都走过弯路

韩坤的3次“生死抉择”:秒拍和一直播都走过弯路

近日,娱乐资本论与韩坤深聊了一次,谈产品,谈创业,谈战略。原来,看似顺风顺水的创业背后,韩坤也走过多次弯路,也曾经面临结盟微信还是微博的两难抉择。
回顾他的互联网创业之路,韩坤从搜狐夜班编辑做起,一路做到chinaren总编辑,随后与李善友共同创立酷6,但又在酷6上市之后选择离开,创立一下科技。
过去的每一段创业经历,都让韩坤在今天少犯无数个错误。韩坤告诉娱乐资本论,其实CEO要做的就是几个关键的抉择,可能一年只有一两次,战略选对了,公司就会事半功倍。
“产品经理驱动,还是内容驱动,秒拍选择了后者”
“如果我们创业的前3年什么都不干,天天睡觉,2014年的时候再干,我们现在也能发展到目前的样子。”韩坤的这句话听起来无奈,但却反映着秒拍的现实。
2011年,韩坤带领团队开始了短视频创业。但在当时,无论是市场环境,还是用户习惯,对于短视频平台来说,都有点太早。2014年4月,美图秀秀旗下的一款短视频产品——美拍,上线了,并成为秒拍的强劲竞品。
尽管当时短视频江湖已经有秒拍,以及腾讯旗下的微视,但依然挡不住美拍地强势崛起。这款产品在9个月后用户激增。单从用户量上看,美拍一度赶超秒拍。
为了应对美拍的竞争,韩坤最初能想到的方法就是通过模仿,然后超越;微视也在采取同样的策略,但这个跟随策略带来的结果并不理想。
后来,在一次碰头会上,团队重新分析了美拍和秒拍的优劣势:美拍更像是一种工具,创新的驱动力来自产品经理;而秒拍应该在运营和内容上发力,才有超越的希望。
韩坤被这样的提议一下子惊醒了,他曾在搜狐做过多年的编辑,还做过chinaren的总编辑。“我做编辑这么多年,在内容方面这么有优势,就应该在更加擅长的领域进行突破。所以,我们转头开始做内容。工具一旦没有产品经理的创意可能就不行了。但内容,每天都是新的。”

韩坤的3次“生死抉择”:秒拍和一直播都走过弯路

韩坤的3次“生死抉择”:秒拍和一直播都走过弯路

2014年的“冰桶挑战”,成为秒拍快速获得用户的重要节点。
当硅谷领袖们纷纷传播“冰桶挑战”的视频,秒拍迅速组织了很多明星用秒拍拍摄视频,再通过新浪微博转发,吸引了一大批用户。
韩坤这样总结秒拍发展历程中的用户增长最快的几个契机:2014年通过冰桶挑战,秒拍把自己救活了,2015年春节的“大拜年视频”,又吸引了一大批年轻的学生用户;再加上,2015年的网络大提速,视频用户基数不断攀升,秒拍也受益匪浅。
他给团队定的目标是,2015年年底的时候,整个秒拍的播放量要到2亿次。因为当年优酷上市的时候,播放量就正好达到了2亿次。结果,到2015年1月份,秒拍的播放量就超过了5亿次。

韩坤的3次“生死抉择”:秒拍和一直播都走过弯路

韩坤的3次“生死抉择”:秒拍和一直播都走过弯路

随后,小咖秀出现,并迅速爆红,一下科技迅速收获了第二个“爆款”。
当初秒拍把短视频的时间控制在10秒以内,但用户在拍摄中遇到的主要问题是,不知道该拍什么内容。为了降低用户生产短视频的创意门槛,秒拍团队就把市面上各种好玩的段子、热门电视剧,做成剧本编号,让用户照着演。这一下子降低了拍摄内容的难度,而且能够传播。连一下科技团队也没想到会有这样大量的爆发。“小咖秀是秒拍一次最大级别的提升,最高峰的时候一天就新增200万用户。”

韩坤的3次“生死抉择”:秒拍和一直播都走过弯路

韩坤的3次“生死抉择”:秒拍和一直播都走过弯路

选腾讯,还是选新浪?
秒快、小咖秀的爆红背后,很难忽略微博的重要作用。
一直到现在,一直播的团队和新浪微博的团队每周都要开例会。双方的高层会谈论一下重大事项的安排,竞争格局的分析,然后形成周报。
在韩坤看来,实行这种每周例会的机制,实际上还是希望大家的协同度能够更高,“我们还是希望可以无缝对接”。
2011年,一下科技刚刚创立的时候还是个软件服务公司,解决移动端看视频遇到的各种问题,比如转码问题、播放器问题。当时的客户包括UC、金山、新浪微博等各家公司的产品。
鉴于前期的合作铺垫,2012年,新浪微博投资了一下科技,成为仅次于管理层的第二大股东。
事实上,新浪微博差不多同时也投资了美图秀秀的Pre-A轮。但美拍只是美图秀秀下面产品之一。对比两款产品,同样额度的投资,新浪微博显然能在秒拍上获得更大力度的支持。此后,新浪微博从美拍投资人中退出,专心支持秒拍。
很多人不知道的是,在新浪投资秒拍的背后,腾讯也曾向韩坤抛来橄榄枝,甚至韩坤也犹豫过该选择腾讯还是选择新浪。
“2012年的时候,微信还没有现在这么火。所以,最后选择了新浪,现在回过头来看,这个选择还是很明智的。”韩坤说:“相对于腾讯的微信,微博还是一个更加开放的平台。”
直播功能应该放在秒拍上实现,还是做独立app?
一直播是继小咖秀和秒拍之后,一下科技的最新产品,目前也是新浪微博上的官方直播渠道。甚至有时只要启动一直播,微博上所有的粉丝都会收到你直播的Push信息。
这款产品上线之前,也走过一些弯路。韩坤在一下科技C轮融资大会上说,要在当年年底推出直播工具,结果一直到了第二年5月13号才正式上线。

韩坤的3次“生死抉择”:秒拍和一直播都走过弯路

韩坤的3次“生死抉择”:秒拍和一直播都走过弯路

一开始,一直播是放在秒拍里面做的。韩坤觉得这样推一个客户端可以降低推广成本。“两个客户端推广成本比较贵一倍,然后我们在秒拍里集成了。”
但是后来团队发现,秒拍的用户主要看短视频和有趣的段子,而直播的用户更喜欢看像爱奇艺一样的长视频,直播过短会把用户的观看行为中断。在用户使用上,秒拍要得失简单,而直播不同。
“比如看到一个事情,我想拍的好玩,拍下来,还是我直播,能够马上让人看到。让用户选择其实已经为用户设了一道门槛,我们在春节之后大概二三月份的时候,我们知道我们做错了。”
紧接着又新上了一版新的APP,果然一举成功。在韩坤看来,目前,一直播已经是行业第一了,因为已经有了自己的护城河,而它的护城河就是新浪微博。
在韩坤看来,直播领域到目前为止,还没有一家把明星做起来,大家谈到明星直播的时候可能认为是不可持续的,但这件事情在一直播上是可持续的。

韩坤的3次“生死抉择”:秒拍和一直播都走过弯路

韩坤的3次“生死抉择”:秒拍和一直播都走过弯路

“因为明星的粉丝都在微博上,直播过程中要跟粉丝互动,主要就是跟微博的粉丝互动。没有明星愿意把自己的粉丝放在两个篮子里。而且一直播不用花大力气推明星直播这件事,一直播与新浪微博的账号是打通的,一直播多一个粉丝,明星在新浪微博上就多一个粉丝。”
目前,除了明星之外,一直播还退出了一系列垂直领域的直播,比如财经类、医学类、科技类等。在韩坤看来,作为正规的直播平台,希望政策能够来得更猛烈一些,让市场更加公平竞争,大浪淘沙过后,更容易看出来谁依然屹立不倒。
在韩坤看来,当时跟优酷相比,酷6网输在了技术上。所以,这次创业,一定要找技术最牛的。“我们公司,产品可能还不是最好的,但技术绝对是最牛的。一下科技很少不投互联网广告,产品好了自然就有人用。但在技术投入上,我从来不吝啬,多少我都敢投。”
筱筱 发表于 2016-10-10 11:53:15
楼下的接上
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幻巧 发表于 2016-10-14 03:54:20
元芳你怎么看?
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ㄚùaИΖhI 发表于 2016-11-18 21:50:42
火前留名,前排占座,此楼出租,欢迎议价。
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