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营销策划

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[行业解读] 直播这么火 已成为品牌抢滩的营销新阵地

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喜欢你朋友 发表于 2016-10-9 16:35:15
390 7
从美女的私人生活,游戏的实战解说,到互联网企业的发布会,无处不在的直播俨然已成为2016年中国移动互联网的现象级应用。如此火爆的态势也成功吸引了各大品牌主的目光,直播+营销逐渐成为品牌营销模式的新标配,而这一演变过程仅仅用了半年时间。

直播

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此前杜蕾斯的长达3小时的“百人试套活动”直播仍让人记忆犹新,近期荣耀畅玩5A跨界联合虎牙直播打造连续7天168小时不间断直播火锅蒸手机的活动,又将直播营销推上讨论热潮。
荣耀跨界虎牙直播 打造营销新热点
这是一场逆天的创新式品质挑战——近百位火锅达人被邀请以吃火锅的形式,于持续高温下与荣耀畅玩5A进行“胃力”PK。三台全新的荣耀畅玩5A手机先是被放在火锅上方的铁架上,在高温高湿的环境下连续运行了数十个小时。随后在网友怂恿下,虎牙主播又“丧心病狂”地把手机放到锅里与馒头一起蒸,为了印证手机的荣耀品质可谓无所不用其极。围观群众既受到了万点惊吓又感到十分好奇,在线数量持续飙高,满屏弹幕体现了极高的互动热情。

直播

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直播

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在“内容为王”的时代下,新颖的内容是在众多直播营销事件中脱颖而出的关键。关于这一点,荣耀和虎牙直播显得诚意十足。本身手机长时间持续“吃”火锅的事件即有足够的噱头吸引眼球,但除此之外,每次打开虎牙直播“荣耀畅玩5A”的直播间,都能发现不同的惊喜:荣耀畅玩5A各种新奇功能揭秘,主播与火锅达人挑战各色奇葩游戏,每隔整点皆有荣耀畅玩5A全新真机相送,持续保证了观众的新鲜感和参与度。
据百度指数显示,自9月23日11点直播活动开始后,荣耀畅玩5A的搜索指数迅速飙升,并维持着较高的关注度,颇具成效。这也得益于荣耀畅玩5A的年轻化、男性化的目标人群与虎牙直播的深度粉丝高度契合。

百度指数

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创新的营销渠道+新颖的传播内容+合适的目标人群,荣耀与虎牙直播的试水再次体现了直播已经发展成为品牌“广而告之”与“赢得粉丝”的又一阵营。
媒介进入直播时代 引领营销革命
伊尼斯在《传播的偏向》一书中提到,“一种新媒介的出现,将导致一种新文明的产生。”从电视到互联网、从PC到手机、从微博到微信,每一次的媒介变革都带来了一场营销革命,如今则正进入直播大放异彩的时代。
“直播”作为新一代的娱乐社交平台,发展迅速,以其优质的内容、丰富多样的直播形式、以及成熟的直播技术,为用户提供更加真实、立体的信息,更优质的体验感受和更强的用户参与感。其传播已不止于最早的“网红”平台概念,而多次被快消、3C、电商等品牌及产品当做营销新出口。
对于品牌而言,紧跟潮流在直播这个领域冲锋陷阵,可以利用直播巨大的传播影响力最大化博得消费者的注意力。而对直播平台来说,“百播大战”已进入白热化阶段,在大多数平台还在忙于争夺内容和用户之时,尝试商业化探索方能走在前列。
此前,从来没有一类媒介,能够让品牌、营销、用户、交易和社区如此贯通。在直播前时代,品牌需要在多个维度发力:先举办一个线下发布会,在微博上获取用户关注,在线上线下门店进行交易,在贴吧等群组营造社区氛围。现在,这一切都可以在直播上一站式搞定——在直播平台开发布会, 面向海量用户传播品牌特性,并直接形成边看边买,社交也不存在任何问题。如此看来,直播大幅降低了营销成本,实现了引导购买,并形成品牌传播和粉丝沉淀的附加价值。
直播营销方兴未艾 得当策略成关键
在各大品牌起初试水直播这一营销洼地时,不少利用了明星和网红的自带流量来造势。但从长远来看,品牌+明星(网红)+直播的模式,并不能作为长久可持续的营销之路,而荣耀与虎牙直播的案例也证明了摆脱光环效应也卓有成效。
优质内容在直播营销时代显得越发重要。在海量信息、众多平台、众多自媒体的大环境下,如何在大家都争抢的领域抓住眼球,并将品牌内容和直播平台的优势有效结合,对话题策划的要求越来越高。如果内容具有连贯性并兼顾深度互动,则更有利于持续的传播。
挑选适当的直播平台,能使得营销效果事半功倍,这可以从相关度和广度两个方面考虑。相关度即挑选具有代表性的平台,垂聚效果好,可以根据目标人群的属性选择对应的平台和主播,如虎牙、斗鱼(游戏),映客、花椒(秀场),ME、咸蛋家(年轻明星粉丝潮人)等。如果需要广度,则在资源允许的前提下,充分利用多平台直播,提高关注度。
当有价值的内容在合适的平台输出,直击精准的受众,再借助主播们的声量和话题,品牌与用户之间的沟通就会创造无限的价值。当然,这也是个不小的挑战,各路品牌和直播平台,准备好了吗?
中国机器人 发表于 2016-10-9 18:40:06
喜欢你朋友高端大气上档次,鉴定完毕
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RonaldduM 发表于 2016-10-19 17:59:31
再过一遍。。。
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哼着哼着就走调了 发表于 2016-10-20 12:12:00
如果我做了皇帝,就封你当太子!
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曹敏 发表于 2016-10-22 20:44:14
有钱、有房、有车,人人都想!
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伊玲 发表于 2016-11-16 09:58:45
伊玲回复的不是帖子,是寂寞!
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liluo1991 发表于 2016-11-16 21:50:44
失而复得的东西。永远都是二手货。
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huang6786 发表于 2016-11-20 15:53:45
只吃楼主,撸过过经验,小伙伴们都惊呆了
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