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[电商研究] 不会玩钻石展位,往这看就对了

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刘宇寒 发表于 2016-10-9 15:16:45
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钻石展位已经进入智钻2.0,作为引流的主要工具之一,很多店家还不懂如何玩钻石展位来更好的推广店铺,下面大麦电商为大家介绍一下钻石展位以及玩法。
一、钻石展位介绍
现在仍然称呼为钻石展位不知道是否适合,因为在五月份的时候钻石展位已经更名为智钻,并且加入了新的扣费模式。以前钻石展位和直通车最明显的差别就是扣费方式的不同,钻石展位以千次展现扣费,直通车以点击扣费。现在智钻更新之后,钻石展位可以创建的计划就分为了以展现扣费(CPM)和点击扣费(CPC)两种方式,如图1所示。

不会玩钻石展位,往这看就对了

不会玩钻石展位,往这看就对了

图1
并且CPC计划的人群是系统圈定的优质人群,这样也保证了不会圈定钻石展位人群的新手店家去操作,并且计划的最低预算是30元,也大大减少了没有经验去操作带来的测试投入。CPC计划的出现照顾了大部分的新手店家。并且最新的直通车内测功能中,搜索人群里面有浏览过智钻推广的访客,这个功能也能使直钻结合的效果更佳。
二、钻石展位三大要素
要玩好钻石展位,以下这三个方面是必须得了解清楚才能够更好的开展。
(一)资源位:首先说说资源位吧。资源位就是我们将创意投放之后展现的位置,局限于店铺的投放预算,预算少的那自然我们就会将创意展现在最多人看到的地方,而预算足够的情况下,我们就可以去尝试别的展位去投放我们的创意。大展位由于竞争力大,所以出价也会相对的高,而小展位的优势就体现出来了,虽然不如大展位能够带来很大的流量,但是它的出价低,并且根据实际一些店铺的数据,转化率并不一定比大展位要差。
(二)创意:创意,就是我们在对应资源位展现给顾客的图片。一张好的创意除了包含我们的产品,还得有吸引人的文案,鲜花需要绿叶的衬托画面才会更美,宝贝和文字也要配合使用,也得确定要凸显的到底是文案还是宝贝。在活动力度大的时候我们要凸显的是文案,在宝贝主图很能吸引眼球并且宝贝竞争力很强的时候我们可以着重去凸显宝贝。
(三)人群:人群,即是我们想要将广告展现让他们看到的那部分顾客。为了节约我们的成本,当然是想着将宝贝展现给有需要的顾客,但是要怎么样去找到我们想要的客户呢。图2的各种定向便是我们寻找需求客户的途径。店铺上新时可以针对的推送给老客户,而做活动的时候就可以将广告针对的推给新客户,因为有活动的时候是最能够吸引新客在店内消费的。

不会玩钻石展位,往这看就对了

不会玩钻石展位,往这看就对了

图2
三、案例分析
图3是全店推广报表,测试计划就是我们的投放小展位的计划。其中全店0.8的点击单价,而资源位测试计划只需0.53的点击单价,并且也有相应的收藏加购。无线首焦这个大展位的点击单价偏高,在店铺基础较差的时候,我们可适当投放小展位进行引流,让部分的顾客对我们店铺有认识,到时候有活动或者促销则可将这部分人群更好的引导转化。而且也可去尝试着投放一下站外的资源位。经过测试,站外的PC_智能优化流量包、以及微博系列的展位,转化能力还是不错的,而且点击单价均比站内便宜。

不会玩钻石展位,往这看就对了

不会玩钻石展位,往这看就对了

图3
当店铺有活动,在活动预热期我们可适当加大对新客的投放,将他们转化成为潜客甚至老客。然后到了活动期,我们则降低新客的投放,加大对老客和潜客的投放比例。特别是当店铺能参加官方的大型活动的时候,活动预热期的转化效果可能会很差,但是收藏加购的数据会比较好,有一个比较明显的提升。等到了活动期,转化效果的会比较明显,建议可适当加大投放预算,带动全店的营业额提升。
四、总结
店铺要进行推广,直钻结合定必是以后的趋势。想要玩好钻石展位, 从本文的三个方面去着手了解、熟悉。有钱可以多展位投放测试,素材尽可能以不同的人群展现不同内容的素材,才会更加的精确。而预算不高的情况下,那我们想要转化则可以投放热门展位,小展位以测试为主,素材方面统一投放,但要结合店铺和宝贝去做图,人群则投放潜客和老客为主。
不同的情况要以不同的方法去解决,最最重要的是我们要选择合适的人群,不要盲目的去追求现阶段的ROI数据,访客的不断上升,店铺基础不断提高,自然流量的不断增加。这些都是一些店铺在稳定提高的表现,流量的问题得先解决,然后才去做转化率和客单价。多去尝试,逐步提高。
如果您有电商方面的困惑,可关注思路网微信(isiilu)
正在输入◇ 发表于 2016-10-9 16:50:33
看帖不回帖都是耍流氓!
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妳死在我心裏 发表于 2016-10-11 06:07:06
轻轻的手滑
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尧催红 发表于 2016-10-12 10:10:39
您提前出院了?
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乐呵哥 发表于 2016-11-21 19:08:26
我了个去,顶了
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