请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

手机数码

    今日:41| 主题:47660
收藏本版 (4)
手机、平板、VR等3C数码产品的交流.

[其他] 雷军和刘强东的“好基友养成记”:看京东和小米是怎样走到一起的 ...

[复制链接]
天空blond 发表于 2016-10-1 09:07:04
209 4
【i时代网锐观察】自2014年5月京东在纳斯达克上市后,刘强东就在微博上销声匿迹,变得异常低调和神秘。不过,前天他又重返微博了,但这次既没有与奶茶妹妹晒自拍,也没有与竞争对手相互撕逼,而是为小米做宣传!
   

雷军和刘强东的“好基友养成记”:看京东和小米是怎样走到一起的 ...

雷军和刘强东的“好基友养成记”:看京东和小米是怎样走到一起的 ...-1-手机数码-京东,小米,天猫,刘强,时代网
  
京东和小米又一次“在一起”了,而这次变得更加亲密。
9月27日,小米刚发布两款旗舰手机小米5s和小米5s Plus。紧接着雷军便携厚礼拜访刘强东,而后东哥也在微博中表示:“期待29日京东小米品牌日销量创下新的记录”。由此看来,京东和小米的关系真非同一般。
小米和京东,一个制造商,一个渠道商,二者的强强联合对手机行业来说可是一个大新闻。事实上,关于二者的合作,小米一开始是拒绝的,而随着双方利益的趋同,合作也变得越来越多。这也印证了那句话:没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益!
准确地说,直到去年5月份,小米才与京东达成合作,其官方旗舰店开始正式上线。而在之前,由于小米供货不足,京东并没有正规渠道拿货。可以说,当时的小米是比较高傲的,畅销的小米可以带来巨大的流量,京东自然不会无动于衷,还是通过一些渠道获得了一些产品在其平台上销售。

雷军和刘强东的“好基友养成记”:看京东和小米是怎样走到一起的 ...

雷军和刘强东的“好基友养成记”:看京东和小米是怎样走到一起的 ...-2-手机数码-京东,小米,天猫,刘强,时代网

小米的进入或许并没有给京东带来太多的收入,甚至京东平台上的手机卖得比小米官网还要贵,但这却让京东清了不少库存。因为,消费者在京东上浏览小米手机时,京东别有用心地在旁边推荐一些不畅销或者不知名的手机,比如 “小米手机很优秀,京东更推荐魅族MX3”等广告,让当时不温不火的红辣椒、小可乐、魅族MX3等手机得到了有效的消化。
作为一个买货卖货的零售商,京东运营者的思路与品牌商是有矛盾的,这种渠道强势,自然会被小米“看在眼里,恨在心里”。京东不是在帮小米卖商品而是在给自己卖商品,渠道掌握在京东手上,小米终会处于被动地位。
相反,天猫商城却成了小米的另一个战场。不同于京东的零售思路,天猫提供的只是一个品牌商与消费者沟通的平台,至于谁冷清谁火爆,这不是他们所关心的。但对于小米来说,这却是极好的,因为渠道依然掌握在自己的手中,只是相当于多开了一家商店罢了。
出于对以上种种的考虑,小米选择抛弃了京东而拥抱了天猫,但在经历了几年的高速增长之后,它也面临了瓶颈,从开始的期货时代进入了现货时代。这个时候,市场的供求关系已经出现了微妙的变化,同质产品竞争激烈,小米的供货能力也大大提高,之前预约抢购的模式已经玩不转了。

雷军和刘强东的“好基友养成记”:看京东和小米是怎样走到一起的 ...

雷军和刘强东的“好基友养成记”:看京东和小米是怎样走到一起的 ...-3-手机数码-京东,小米,天猫,刘强,时代网

另外,作为电商身份的小米一直以来都有一个巨大的短板,那就是物流和仓储。考虑到巨额的成本,小米不可能和京东一样再自建物流体系,而只能依靠第三方快递,包括顺丰、如风达和 EMS 等。而京东早已把物流、仓储做到了极致,与其合作自然就顺利地解决了这个难题。
于是,小米开始与京东“冰释前嫌”,2015年5月,小米与京东联合宣布,小米的京东官方旗舰店入驻京东,于28日上午10点正式上线运营。
如此一来,小米和京东都成了赢家。一方面,京东拓宽了自己的销售渠道,在“愈演愈劣”的手机市场依然保持着强劲的增长;另一方面,京东同样也因此提升销售业绩,对天猫超市是一种反击。2016年5月,在双方合作一周年之际,京东官微发文表示:米旗舰店入驻京东的一年间,每个季度都是手机销量冠军。去年双11旗舰,小米还斩获了手机销量榜及单品销量榜双冠。
如今,尝到甜头的“两基友”大搞超级品牌日。据报道,29日超级品牌日当天,短短的四分钟小米京东旗舰店销售额就破亿,曾经的恩怨CP,终于修成伟大的“革命友谊”。【责任编辑/王俊杰】
IT时代网(微信:ITtime2000)和i时代网(微信i-shidai)以及创客100网(微信:TMT100Bj)所有原创文章版权所有,未经授权,转载必究。i时代网和IT时代网均为创客100集团旗下媒体,寻求报道及合作、找融资、找项目、分享创业故事、文章转载加小编微信(ck100tmt)与我们取得联系,转载文章若涉及版权请联系我们。 创客100创投基金是基于互联网的天使阶段的专业投资机构,承诺所投BP,24小时给予回复,跑通审核流程的项目24小时决定投资。投递邮箱:[email protected]
新的开始。 发表于 2016-10-1 10:51:46
花生、瓜子预备着,我要准备坐沙发了!
回复 支持 反对

使用道具 举报

沦的岱码 发表于 2016-10-1 14:44:47
壁咚咚咚
回复 支持 反对

使用道具 举报

粉色美人鱼3 发表于 2016-10-8 16:50:23
锄禾日当午,发帖真辛苦。谁知坛中餐,帖帖皆辛苦!
回复 支持 反对

使用道具 举报

君为妾动情 发表于 2016-10-15 12:52:59
不明觉厉,先回再看!
回复 支持 反对

使用道具 举报

我要投稿

推荐阅读


回页顶回复上一篇下一篇回列表
手机版/c.CoLaBug.com ( 粤ICP备05003221号 | 文网文[2010]257号 | 粤公网安备 44010402000842号 )

© 2001-2017 Comsenz Inc.

返回顶部 返回列表