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[C2C] 今年双十一如何利用视频玩好内容营销?

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北极雪 发表于 2016-9-30 16:13:40
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今年双十一不注重内容营销的商家不是好商家,如今直播、网红、全景图这些都成为了电商热词,今年双11这些玩法也将成为营销重点。全景图、视频此类媒体元素,不仅仅支持商家在店铺和微淘运用,也会在双11会场得到展示。所以卖家们现在不抓住什么时候抓住呢?
首页和详情页,视频内容有啥不同讲究?
用于营销的视频,分为传播型视频和转化型视频,这两种视频有分别带有不同的内容属性,针对不同的营销目的。

今年双十一如何利用视频玩好内容营销?

今年双十一如何利用视频玩好内容营销?-1-电子商务-视频,可以,内容,商家,产品

传播型视频:通过内容传播引起话题,带来流量,增加品牌曝光。从传播角度来说,具有高传播性的视频一般有这四类属性:1、性;2、免费;3、无节操,比如暴走大事件,深受年轻人的欢迎;4、心灵鸡汤,比如阿里的“一千零一夜”。当然,想要传播度高,核心重点还是内容和策划。
转化型视频:以商品为主角,着重阐述商品的详细信息和各项细节。比如在视频中展现一件服装的设计原理、面料、作用以及穿着过此款服装的明星。此类视频承担的任务很简单,只要能把产品卖出去即可。
在首页,视频内容需要清晰地突出自家店铺的优势,比如,其他商家支持7天无理由退换,而本店铺支持30天无理由退换。另外,在宝贝详情页突出产品的核心优势,能够将产品吸引力最大化地呈现。
无线端首页视频更适合主题性内容
在无线端,首页和详情页都可以有视频的呈现,在过去pc端,视频内容更多偏向于品牌调性的输出,而在无线端商家应该更加注重主体性内容的输出。

今年双十一如何利用视频玩好内容营销?

今年双十一如何利用视频玩好内容营销?-2-电子商务-视频,可以,内容,商家,产品

详情页视频突出展现产品优势
前不久,在平台上一家渔具卖家,过去在详情页只用图片和文字描述产品质量和使用说明。当他在产品页面中加入视频后,转化率得到了400%的提升。视频内容展现了该店铺的产品:一根指头粗细的鱼竿钓起几十公斤的重物,这充分展示了其产品质量的优势。
在详情页的视频内容营销,全面地呈现商品信息可以促进转化,更重要的是,通过专业的内容还可以为消费者带来良好的体验。
拿密码拉杆箱来举例,消费者在使用此产品的过程中,常常会忘记密码。一旦忘记密码,消费者就会向店铺客服寻求解决方案。有卖家反应,这类事件的咨询量非常大。而在解决过程中,文字和电话很难将每个步骤对消费者说清楚。视频则可以帮忙解决这个问题。
通过视频可以很直观明了地向消费者展现密码箱地每一个操作步骤。这不但省了人力物力,还能带来好的体验。并且拍摄这样的视频成本不高,商家自己就可以做到,甚至用自拍就可以把步骤讲清楚。
在大促、季节上新、老客回馈等此类活动时,在视频营销中,可以配合各种互动、和优惠发放来促进转化。在的销售周期中,应该将重心偏向讲述品牌故事,向消费者传递品牌理念。因此,此时间点呈现纯视频即可。
新技术怎么用?
全景图:拿韩都衣舍来说,店铺的宝贝详情页可以呈现视频、直播和360度全景图。消费者可以通过旋转手机,从360度全景图中看到产品全方位的内容。
趣味LOGO玩法:在双11期间,商家可以通过多媒体后台上传品牌LOGO,通过工具制作成碎片在视频中随机展示。消费者可以在观看视频时,点击收藏LOGO就可以以得到抽奖的机会。
一键提取商品:目前平台的技术,可以实现直接在视频中提取商品。也就是说,消费者在观看过程中如果看到感兴趣的商品,就可以直接在手机端圈动画面中的商品,将商品提取出来进行下一步加购或者下单的操作。这个玩法,在大促期间会持续推进。
买家秀视频:除了商品可以用视频来呈现以外,也可以通过视频买家秀来增加内容的丰富性。另外,在过去商家常在首页体现的双11口号,也可以用首页视频来代替。
不同类目玩法也不同
为了让商家能够更加轻松地玩转多媒体,今年服务市场推进了多媒体工具、输出视频素材和引进视频内容服务商的相关事宜。
官方会提供越来越多的工具,实现商家通过手机端可以快速地生成精美的视频;另外,平台会与优酷视频制作团队合作,在未来逐步向外输出已经完成的视频素材,通过平台对接在服务市场呈现,方便商家采购;最后,平台正在向全网召集有视频内容服务能力的服务商进入,为商家提供不同场景和需求下的服务。
据了解,在服务市场中搜索无线视频,就可以直接找到视频工具。中小卖家可以登陆SY.taobao.com进入。目前摄影市场首页第已经有一部分即买即用的素材上架,卖家们可以免费试用。
当然不同类目的商家,对于无线视频的侧重点的也不尽相同,商家可以根据各个类目的人群特征和产品特色来调整。

今年双十一如何利用视频玩好内容营销?

今年双十一如何利用视频玩好内容营销?-3-电子商务-视频,可以,内容,商家,产品

小家具:场景化展现产品功能
做视频要从产品的特性出发,不同的产品特性,做的视频内容是不一样的。如果你的产品是特别能够承受压力的,你可以比较暴力一点,比如找个情侣坐在上面聊天。如果你的产品很有特色,打个比方别人的桌子是方的,你的桌子可以变形,有多功能,就可以着重地展现这些优势。
举个例子,小家具可以做场景化的展示。选择面积比较小的酒店式公寓,在视频中展示小面积的空间如何使用家居。比如一张可折叠拉伸的多功能桌子,在平时小型的普通状态便可以满足日常的使用,但是家里有人来吃饭了怎么办?这时候就可以提现桌子的多功能性,将桌子拉伸开变成一张大桌子,形象地告诉大家在这样的场景下,多功能桌子的实用性。
母婴:打动妈妈的心
据数据显示,购买母婴产品的消费者在半夜会比较活跃。这样一来,商家可以考虑在半夜向用户展现一个心灵鸡汤类的视频。
打个比方来说,针对0到1岁婴儿的母亲,视频内容可以是“深夜,一个女性还在照顾婴儿,而身边的男人早已在呼呼大睡。”这样的视频内容很有可能刚好契合消费者现在正身处的场景,这样的方式很能打动消费者。
当然,不同年龄段孩子的妈妈在乎的东西其实是不同的。比如孩子年纪小的时候,妈妈在为孩子购买服装的时候,会更多地考虑服装的选材是否健康,对孩子的皮肤是否有刺激。而孩子到了三岁左右以后,妈妈就会考虑购买的服装是不是耐脏、耐洗。另外,销售婴儿衣服的商家要注意,衣服的尺寸、松紧度都要表述清楚,因为小孩子身体长得很快,有些妈妈会害怕万一衣服买来孩子稍微长大一点就不能穿了怎么办。
食品:诱人是王道
食品类目做视频时,通常会表现食品的烹饪教程。但是商家在选择产品的展现时,需要考虑食材是否美观。
在整个烹饪过程中,尽可能地展现食材食物诱人的一面,会让整个内容很有吸引力。同时,配合拍摄好看的食材照片,展现不同的摆盘花样,也可以勾起消费者的关注。
好了,今天就说到这里了,双十一的玩法可谓是多种多样,调查分析后,找出最适合自己的分析方法吧!
静胡沙 发表于 2016-9-30 16:45:12
我是耶稣他儿子,椰子!
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扣子 发表于 2016-9-30 23:34:45
路过 帮顶 嘿嘿
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李敏 发表于 2016-10-1 02:15:16
我是一楼,楼下的排队跟上。
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YIYAO888 发表于 2016-10-1 02:15:16
众里寻他千百度,蓦然回首在这里!
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恋尔佳依旗舰店 发表于 2016-10-1 02:15:20
楼猪V5啊
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景晓丽 发表于 2016-10-1 02:15:36
楼上的别说的那么悲观好吧!
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问夏 发表于 2016-10-1 19:34:11
我也是醉了
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54654 发表于 2016-10-2 08:32:49
我们都知道恶虎架不住群狼。说明:”团队很重要!”
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dsawsd 发表于 2016-10-2 08:44:54
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
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