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[C2C] 小卖家经验:从日销3000到10000+

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葡萄 发表于 2016-9-30 16:13:29
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行业分析:
  1 淘客:淘客冲量的话 某几个网不给上,只合作类目前3的商家 我们完全没有机会,外站淘客这个行业内的同行基本是9.9元 百分之70的佣金,都开到这样了还出不了多少货。
  2 推广:投过这个类目直通车的人都知道pc到首页 无线到16-20 都得平均点击单价5以上 大部分词
  无论你黑车还是低价卡首屏,在这个类目都不好使,因为竞争基本就是白热化,手拿白刃这种。
  3 淘内活动:类目大商家包揽,没见过其他家上过。
  基于三种情况下,我觉得逼自己一把 自虐一把 不完全靠shua单 去真正去诠释一个运营的意义
  截图下他年前的数据,年前的时候大概日均加上活动的综合营业额是4000,直通车每天800,一个月24000的推广费用(之前的状态)
  1月份
  

小卖家经验:从日销3000到10000+

小卖家经验:从日销3000到10000+

  2月份 过年期间 冷淡期 不用说
  

小卖家经验:从日销3000到10000+

小卖家经验:从日销3000到10000+

  3月份 这个时候我开始做了1个整改直通车推广费下调到了150元,引进了补单(哈哈)
  一个策略: 就是我操作的都是新品,不影响店铺原来的主推款
  

小卖家经验:从日销3000到10000+

小卖家经验:从日销3000到10000+

  3月份也是我们真正意义上的合作,期间我做了两件事
  第一:整改详情,因为之前的详情在我看来简直垃圾的要死,手机端不足6屏,图片手机端的产品图也好 细节图也好 都显得很low,明明是卖好产品的,为什么用那么low的图呢
  详情整改主要以 无线为主 考虑到店铺百分之八十的流量来自于无线,所以整体上优化无线端的东西
  无线详情三点心得:
  第一:字要大!!! 很重要,有很多家无论大的店铺都不注重这样的细节,pc做完的详情直接放到无线上,结果手机看 基本不是看不清就是太小了。
  第二:要清晰,尽量保证手机滑动一屏是一张图片的大小,所以宽幅很重要,有很多人还是pc生成的,结果无线一看,略微模糊,也不怎么调整。
  第三:每一屏一定要有一个视觉重点,比如:
  

小卖家经验:从日销3000到10000+

小卖家经验:从日销3000到10000+

  这张突出销量的图 我一定要做的形象生动 让顾客一眼就知道我要表达的意思,而不是简单的文字+产品的这种。
  三月份结果总结:整体销售额5000+的水平,直通车150每天(补了8万多,增加的销售额都是增加的流量造成的)
  教训:315期间,被抓了一次,不是主推产品 附推产品,这就衍生了我做鱼塘的准备
  四月份
  

小卖家经验:从日销3000到10000+

小卖家经验:从日销3000到10000+

  手淘首页我的操作方法就是
  [收藏加购超过行业平均水平的1.5倍]单品的详情做的有B格一点 按照流量匹配进行补单
  结果,4月份我的一个单品的手淘首页流量1天日均600+,于是销售额突破到了19万,直通车还是150每天
  五月份
  

小卖家经验:从日销3000到10000+

小卖家经验:从日销3000到10000+

  5月份教训:自认为是蜕变的一个月,比较惨的经历就是单品爆款由于51小长假期间的运营数据不稳定,导致主推款持续下滑,最低的一天,店铺销售额2700块钱
  解决方案:这个时候开始运营起来自己真实号的鱼塘,基本上都是前期做收藏加购的人,进行补单,严格根据数据模型补单,阶段转化率超过行业控制在1.5倍左右,心好累这个时候,决定做一个新品替代这个单品。
  单品变革破局:在5月底的时候做了一个促销3只装的,原来1只卖84 买4送1 一直做的很爽,推出3只卖198 这下子顾客一下子看到了视觉上觉得198的要优惠很多,都转到这个连接上,慢慢的这个连接也起来了......
  6月
  

小卖家经验:从日销3000到10000+

小卖家经验:从日销3000到10000+

  不要小瞧任何一场淘宝的活动,参加不上会场,好好做店内活动促销
  618临近之前,我做了店铺的产品的提前预热,其实大促就是提前预支消费力 预热就是把消费力就拖后促成618...
  618我做了这样一个活动:当天所有商品95折,下单前30名就送新品价值68的一个工艺品一个
  之前都是6,7千的样子 偶尔有9千的时候,618当天18000(不是很高,大卖家勿喷)之后有连着好几天都过万了
  7月
  

小卖家经验:从日销3000到10000+

小卖家经验:从日销3000到10000+

  由于之前的努力,七月的日均有9000,虽然有鱼塘,但是基本不怎么刷了,就是偶尔补补成交而已 销售额日均9000,直通车150,产品毛利百分之55,赚多少钱 我就不说拉
  8月
  

小卖家经验:从日销3000到10000+

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  8月份整体感觉就是俩字:太热,从南到北都是热,我觉得销量这个时候也是有影响的,大热天谁爱买东西啊,于是乎,这个月开始研究店铺细节,针对于主推款,我把行业前20名的宝贝排名的详情都分析了一遍,每家找出有点,然后转化成我们能用的,基本没shua过了这个月。
  8月29号开始上新的详情。
  9月
  

小卖家经验:从日销3000到10000+

小卖家经验:从日销3000到10000+

  截至到起笔日,店铺日均1万+,商家直接卖到断货,可以看到店铺转化率从8月的2.9直接升到3.7这个月的
  期间我觉得有两个原因吧
  第一 手淘首页的流量占比变少了 主搜的流量增加了
  第二 详情真的改变了店铺的转化。
  本文"小卖家经验:从日销3000到10000+"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/187579)
                   流量产品直通车
靖雁 发表于 2016-9-30 16:42:20
有钱的捧个钱场,没钱的回家拿钱捧个钱场。
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翠梅 发表于 2016-9-30 16:47:00
Duang Duang Duang Duang Duang Duang Duang Duang
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gghggfgfg 发表于 2016-10-1 14:39:38
边撸边过
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小乔流水 发表于 2016-10-5 21:35:19
求沙发
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夏之梦1992 发表于 2016-10-8 21:51:38
不错 支持下
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沦的岱码 发表于 2016-10-14 01:29:58
有钱的捧个钱场,没钱的回家拿钱捧个钱场。
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大病猫c 发表于 2016-10-18 17:27:47
现在问题来了,“挖掘机技术哪家强?找大病猫c”
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qcwvw 发表于 2016-11-7 12:49:02
我就是来看帖子的,楼主英明啊!
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