电子商务

    今日:0| 主题:157708
收藏本版
电子商务的最新资讯、干货交流等。

[C2C] 直通车点击率应该这样优化!

[复制链接]
葡萄 发表于 2016-9-30 13:21:07
913 38
作为卖家肯定都想开好直通,赚到钱,但是有多少人能开好直通车呢?今天我们要跟大家分享的就是如何做好直通车点击率
那在讲点击率之前,我们要先知道点击率在直通车上的重要性。在展现量一定的情况下,点击率越高,宝贝就能够获取更多的流量,同时点击率也能够直接影响质量得分,质量得分提升了,那相应的PPC也会下降,首先我们先看下截图。

直通车点击率应该这样优化!

直通车点击率应该这样优化!

直通车点击率应该这样优化!

直通车点击率应该这样优化!

直通车点击率应该这样优化!

直通车点击率应该这样优化!

直通车点击率应该这样优化!

直通车点击率应该这样优化!

这个店铺展现量一直在降,反而流量有很大幅度的提升,是因为点击率提升明显,才会有这样的效果。那么我们最终的结果就是PPC一直在降低,在日限额一定的情况下,我们就能够获取到更多的流量。
还有一点就是点击率能够直接反映宝贝的受欢迎程度,这也是我们测款的理论基础。
知道了点击率的重要性,那就要看点击率有哪些影响因素,针对这些因素逐一击破,方能对我们的点击率有更高层次的提升。
1、选款、选词
首先我们在选款的时候肯定是要考虑宝贝的应季性,当季的产品点击率相比反季会高很多,当然这只是一部分的产品有应季性。

直通车点击率应该这样优化!

直通车点击率应该这样优化!

选好款之后那就是上车测款了,前期可以多款测试,经过一段时间的数据对比,选出点击率高的宝贝保留,这也需要看多方面的数据,毕竟全面提升才是我们的最终目的。
那在选词的时候就要优先选择点击率高的词,但是也得关注展现指数,有些词点击率很高,但是展现很少,这样也是没有什么效果的。

直通车点击率应该这样优化!

直通车点击率应该这样优化!

2、图片、标题
图片创意是吸引买家的首要因素,有一个高超的PS功底也是至关重要的。没有?那就招人吧!在创意方面一般我都会设置两个标题,每个标题设置两个不同的图片,这样既能测试图片的效果,还能测试同一图片下不同的标题效果,对比测试,经过一段时间的对比,选出最好的图片,精准投放。
在标题方面,我们在优化的时候要突出宝贝的卖点,促销信息有些可以加,当然是在你了解了直通车新规之后。标题写满20字,尽可能的吸引住买家。

直通车点击率应该这样优化!

直通车点击率应该这样优化!

3、销量、价格
因为大多数买家会根据产品的销量来购买自己心仪的宝贝,要充分抓住从众心理,有一定的销量基础才能更好推广。有了销量基础了,对比行业上销量同等的同款产品,那就只有价格上的优势了,越实惠的产品买家才会有更大的意向。在设置价格的时候也不能差的太多,太多的话会对买家产生一定的误导,会让买家认为质量上可能会有不同,往往会适得其反,并且产品的利润会更低,从店铺的角度来说还是不划算的。
我们分析了点击率的影响因素,也给出了相应的优化,但是我们在直通车上应该怎样更具体的操作呢?
1、关键词优化
其实关键词优化在选词里面已经讲过,选取行业点击率高的词,再巨细一点,在选词的时候添加一些与宝贝属性吻合的精准词,精准词相对行业大词,点击率会高,虽说展现指数少,那多加一些精准词就好了。调整关键词的时候,控制点击率低的关键词展现,或者适当的使用匹配方式。
2、地域优化

直通车点击率应该这样优化!

直通车点击率应该这样优化!

在优化地域的时候点击率低的地域可以不投放,但是这也要看这个地域整体的数据,酌情调整。
3、流量入口控制
站内、站外、关键词、定向、PC、移动。在前期推广的时候我一般不会开启站外和定向,因为站外和定向的点击率普遍都是偏低的, 对提升点击率没有多大意义,如果要提升点击率建议后期在测试站外和定向,或者另外开计划单独测试。
移动端是最重要的一个端口,现在移动端和PC端都可以单独调价,重点还是调整移动端出价,最大化的提升点击率。
其他的一些策略可以通过合理选择匹配方式、利用搜索人群功能去提升,搜索人群是很精准的一部分,点击率必然会高,但是也要酌情溢价,毕竟关乎PPC。
我在提升点击率调价的时候都会对关键词的点击率进行一个分阶,移动端点击率在1%以下的降价或者选择匹配方式,再或者删词,1%以上以及PPC低的词就会进行加价,当然这并不适合所有的店铺,只是个人的一个标准,具体调整的时候还是要看关键词的表现。
茗广铭车 发表于 2016-9-30 14:36:20
帮顶个帖,攒人品,说不定我就会升职加薪、当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰,嘿嘿,想想还有点小激动。
回复 支持 反对

使用道具 举报

hevnx 发表于 2016-9-30 15:48:51
时间过的真快,一不留神我也抢了回沙发!
回复 支持 反对

使用道具 举报

纠结_的男人 发表于 2016-9-30 20:42:40
一直在看
回复 支持 反对

使用道具 举报

哈哈呵呵 发表于 2016-10-1 01:36:32
围观了!
回复 支持 反对

使用道具 举报

曹非洋 发表于 2016-10-1 02:15:26
一天最高可刷99点经验的。把如下语句复制,粘帖即可。以前不懂看贴总是不回,一直没提升等级和增加经验现在我明白了反正回贴可以升级也可以赚经验而升级又需要经验我就把这句话复制下来
回复 支持 反对

使用道具 举报

冯锐 发表于 2016-10-1 02:15:30
珍爱生命,果断回帖。
回复 支持 反对

使用道具 举报

bcbc1y7j 发表于 2016-10-1 08:21:09
大人,此事必有蹊跷!
回复 支持 反对

使用道具 举报

84765005 发表于 2016-10-1 09:52:01
坐等楼主现身!
回复 支持 反对

使用道具 举报

承諾都已卑微 发表于 2016-10-1 10:03:20
不明觉厉,先回再看!
回复 支持 反对

使用道具 举报

我要投稿

推荐阅读


回页顶回复上一篇下一篇回列表
手机版/c.CoLaBug.com ( 粤ICP备05003221号 | 粤公网安备 44010402000842号 )

© 2001-2017 Comsenz Inc.

返回顶部 返回列表