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[C2C] 巧用流量,家具类目玩转双11

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呆呆鱼 发表于 2016-9-30 11:27:54
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家具产品在推广过程中,由于产品本身的大宗特性,以及市场竞争白热化,如何进行各方面优化,从而提升销量已经成为很多卖家追求的目标。今天我们就以家具为例,为大家解读一下如何通过引流工具,对店铺和产品流量进行合理布局,在双11和双12期间进行合理的规划,对整店进行快速提升。
  首先交代一下店铺整体情况:店铺为天猫旗舰店商家,主营家具类目。京津冀地区是主卖地区,要重点投放。
  

巧用流量,家具类目玩转双11

巧用流量,家具类目玩转双11

  接手前车内投产为零,接手后一个月投产做到近五。那么,如何将投产从0做到5呢,在双11之前,为双11大促打下一个扎实的基础呢?首先是最基本的——
  第一,建计划,定创意
  

巧用流量,家具类目玩转双11

巧用流量,家具类目玩转双11

  大家都知道流量可以添加四个创意,而且创意图也可以针对平台来投放,我们做什么样计划就针对什么样的设备投放,pc端计划可以单独投放计算机,无线端同理。再者就是推广图片的流量分配,有两种,优选和轮播,我建议轮播的方式筛选,这样可以让每张图都得到展示机会,然后通过数据表现,以及经验来判断推广图片是否适合宝贝的推广。
  第二,创意填满了,接下来添加关键词
  四个创意加满是为了我们更好的圈定关键词的围度和相关性,我们在保证关键词相关性满格的情况下,甄选有转化率的词加进来,同时还要保证关键词的精准,关键词不精准投产就不好做。
  家具也算是比不小的类目,因为是北京地区掌柜,所以比较在意京津冀的投放情况,但是我们也得考虑其它地区的流量,从淘宝指数工具观察最近三十天的人群喜好度,单建京津冀推广计划,满足掌柜需求,再结合行业大数据建另外的计划,建好计划,大批量的填词后选择就可以了。
  词都填好之后并不算完,我们还要进行筛选,怎么筛呢?
  这就要说到我们流量的流量解析功能了,每个词点进去看30天的平均转化情况,取其精华去其糟粕,筛选出我们要留下的词。
  第三、搜索人群、定向
  我们都知道搜索人群的精准性高,因为它定位的是宝贝的直接受众人群,所以,搜索人群也不是单纯的溢价就可以了。
  

巧用流量,家具类目玩转双11

巧用流量,家具类目玩转双11

  怎样确定店铺的人群分布呢,这就要根据店铺生意参谋中的数据来分析,从近期的访客数、下单数、加购和收藏的人群流量趋势,选择性溢价。如果店内一天的加购收藏数量比较多,那就看一天的数据做参考,如果整店的流量少,那就参考的时间周期长一些,7天或者14天,这样有一定的数据准确性,能更好的做出判断。溢价之后每天观察数据反馈做出调整溢价,效果不好的可以直接暂停。
  第四、双11大促的优化工作
  这些工作做好了,根据数据的反馈情况调整的差不多了,双11也近在咫尺了,双11前我们要把以上的基础工作做到位,并且根据一段时间的数据表现,及时根据数据进行调整分析,才能在双11大促来临之际,更好的让流量流量配合整店的营销节奏。
  这个店铺没有报上双11的会场,所以我们只能靠店铺内的红包、优惠、满减等活动来尽量的留住进店的每位顾客,流量这时候就起到一个很关键的作用,众所周知双11前后的转化会受影响,因为前期大家都等待着双11当天的优惠,大部分是加购和收藏,双11当天的成交大部分也是从购物车来的,而且越接近双11流量会越贵,因为大家都在抢流量,都想把有限的流量抢进自己的店铺,所以车内自然也是要加大力度引流的,把近期的投产词一点点进行加价,观察数据反馈情况及时调整,在保证点击率稳定的情况下提升进店访客数量。
  双11当天晚上11点前慢慢一点点把移动端的关键词出价调低,折扣相应拉高,人群定向精准投放,11点过后把PC端折扣拉到最低,相反的移动折扣拉到最高,保证关键词的投放基本都在移动端,因为这时候大家抱了一天电脑都累了,很有可能躺在床上抢宝贝的哦。
  双11看似紧张,其实也就紧张零点前的这几个小时,过了零点基本就可以放松一些些了,但是也不要忽略双11余热哦,时间折扣、人群定向等要一点点降下来,不要一下子调回正常,否则店内流量骤减会影响权重。
  如此优化之后,店铺在双11之前流量猛增,虽然没有参加会场活动,通过流量也为店铺带来了不错的收藏和成交量。
  总结
  1、流量配合活动投放的时候,一定要配合和考虑全店运营节奏,流量的投放效果也要根据整店的运营节奏来合理规划。
  2、关键词添加完成以后也并不一定立刻有投产,在有一定的数据反馈之后,可以根据投产词去扩词
  3、关键词的选择的时候一定要确定精准,否则就是白作功,在流量少的情况下就需要搜索人群和定向来配合关键词。
  本文"巧用流量,家具类目玩转双11"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/190286)
                   流量双11推广
RaymondMn 发表于 2016-9-30 12:18:41
看起来不错
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wlkqji 发表于 2016-9-30 12:50:52
你前世是我后座学霸吧
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皮皮鲁1984 发表于 2016-10-5 02:19:22
是爷们的娘们的都帮顶!大力支持
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龙安国 发表于 2016-10-6 07:02:20
LZ敢整点更有创意的不?兄弟们等着围观捏~
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